Как стать востребованным копирайтером и достойно зарабатывать

/ 28.11.2019
Час на читання: 7 хвилин
Как стать копирайтером - Слово Перемен

9 лет назад Google на запросы про копирайтинг выдавал несколько одинаковых статей на русском языке. Все они сводились к тому, что нужно писать за деньги и следить за уникальностью. За 9 лет всё круто изменилось, но многие образовательные программы всё еще не учитывают реально важные для бизнеса нюансы.

В этой статье расскажу:

  • что делает копирайтер: обязанности, нюансы;
  • какие перспективы у копирайтера;
  • в чем особенности копирайтинга ценностей;
  • как стать копирайтером в 2020. 
Копирайтинг: реальность и мифы

Копирайтинг: реальность и мифы

Начну с того, что вокруг копирайтинга много мифов и стереотипов. Одни — пережитки прошлого. Другие — старания недобросовестных авторов курсов и программ. Ключевая проблема для меня лично и многих предпринимателей — низкое качество контента. 

Копирайтинг — это процесс создания контента для бизнеса. Изначально на западе копирайтинг был заточен под рекламные тексты: наружка, слоганы, кампании на ТВ и радио. 

Я считаю, что современный копирайтинг — это создание контента, который решает задачи бизнеса. Порой — это рекламный, продающий текст, объявление в Instagram или рассылка. Но тот же текст в СМИ, статья в собственном блоге и информационные посты в Facebook закрывают задачи бренда. 

Суть копирайтинга заключается в том, чтобы создавать правдивые, продуманные тексты любого формата.  

Цель копирайтера — вовлечь аудиторию, донести пользу, мотивировать совершить полезное действие. Таким действием может быть: заявка на сайте, покупка новенького iPhone в интернет-магазине, лайк под постом, подписка на email-рассылку. 

Распространенные мифы

  • Если я писал сочинения в школе, в копирайтинге сразу будет успех. 
  • Копирайтер без опыта сразу может жить на Бали и работать на пляже 1 час в день. 
  • Главное в копирайтинге — писать текст. Анализировать, общаться с клиентом, находить решения задач бизнеса — не моя работа. 
  • Копирайтеры работают исключительно на биржах фриланса и получают ставку за 1000 символов. Обычно маленькую, $0.5-$1, чтобы не зазнавались. 
  • Чтобы написать текст по заданию заказчика, главное — высокопарные фразы, обороты и побольше эпитетов. 
реальность копирайтинга

Реальность копирайтинга

  • Если вы умеете выражать мысли и иногда пишете, это хорошо. Но нужна практика именно в бизнес-текстах, понимание основ маркетинга, принципов продаж. 
  • Жить вы можете где-угодно, работать удаленно — тоже. Но это не значит, что это будет 1 час в день, и уже тем более — не через месяц после завершения какого-либо курса. 
  • Создание текста — лишь часть работы копирайтера. Чтобы подготовить текст, нужно понять задачу, проанализировать конкурентов, собрать материал. Потом еще вникнуть в специфику, возражения аудитории, преимущества продукта. 
  • Биржи фриланса, к сожалению, существуют. В СНГ они убивают профессиональное развитие и обесценивают работу специалистов, не только копирайтеров. Но за пределами бирж достаточно мест, где можно найти адекватных заказчиков с хорошим гонораром за текст: 30, 50, 100 или $200. 
  • Текст — никогда не самоцель. Главное — результат для клиента. Школа научила нас писать заумно, непонятно, цитатами классиков. Но мы сами любим другие тексты, подписываемся на других по стилю изложения блогеров, смотрим другие шоу. Текст должен цеплять конкретную аудиторию и решать задачу бизнеса, а не удерживать корону автора. 

Если вы принимаете это и готовы отказаться от мифов, самое время посмотреть, что реально делает копирайтер и что от него ожидает бизнес. 

что делает копирайтер

Что делает копирайтер: обязанности и нюансы

В копирайтинге есть масса нюансов и сценариев развития. Кто-то фокусируется на текстах для сайтов, кто-то пишет для социальных сетей, кто-то движется в сторону редактуры и контент-маркетинга. 

Чаще всего копирайтеры работают с такими видами текста: 

  • Рекламные тексты для сайтов, интернет-магазинов. 
  • Тексты для Landing Page – одностраничных сайтов. 
  • Коммерческие предложения. 
  • Презентации. 
  • Информационные тексты: в блог, в СМИ, другие площадки. 
  • Тексты для социальных сетей. 
  • Тексты для email-рассылок и мессенджеров. 

На 99% эти тексты нужны бизнесу. Компаниям нужно упаковывать себя, общаться со своей аудиторией, делать рекламные рассылки, сообщать о новых продуктах, вовлекать подписчиков. У каждого из этих текстов есть свои особенности и нюансы. Более того, не каждый вид подойдет для любого бизнеса.

На фрилансе вы можете работать с разными компаниями и создавать как отдельные виды контента, так и оказывать комплекс услуг. В агентстве копирайтер обычно закрывает задачи, связанные с рекламными текстами и внутренними запросами: текст вакансии, объявление и т.д. 

Часто на должность штатного копирайтера приглашают консалтинговые, образовательные компании и интернет-магазины (e-Commerce). Что касается последнего — чаще это описания товаров, тексты для блога. 

Как видите, вариантов и сценариев предостаточно. Я работал как на фрилансе, так и в агентстве. За последних 8 лет у меня не было задач, пожалуй, только в UX-текстах — контент для интерфейсов сервисов и приложений. 

Подход к работе и формат

На фрилансе копирайтер сам находит клиента, получает задачу, обсуждает нюансы и условия. Фриланс подразумевает, что вы сам себе и менеджер по продажам, и маркетолог, и копирайтер, и бухгалтер. В таком случае вы получаете всю прибыль сами. 

В агентстве заказы приходят через отдел продаж, а коммуникация с клиентом часто идет через менеджера проекта. В агентстве вы можете получать либо ставку, либо оплату за конкретные проекты. 

Для клиента к цене добавляется маржинальность агентства. Но огромный плюс в том, что вы можете получить доступ к компаниям, брендам, которые не работают с отдельными специалистами, фрилансерами. Часто это крупные бренды, которые привлекают в портфолио других заказчиков. 

перспективы копирайтинга 2020

Какие перспективы у копирайтера в 2020

Многим копирайтерам кажется, что конкуренция большая, что сейчас тысячи специалистов на рынке. По факту, такая конкуренция только в сегменте тех, кто работает на биржах по минимальной цене. Организованных, ответственных райтеров с хорошим портфолио, адекватным сервисом и бизнес-подходов не так уж много. Еще год назад я затруднялся конкретно ответить на запрос: «Кого вы можете порекомендовать под эту задачу?». Поскольку многие авторы зависли в эпохе SEO-текстов, которые написаны для роботов поисковых систем, а не людей. 

На своем курсе «Слово Перемен» я прямо говорю, кем можно стать благодаря знаниям и навыкам в копирайтинге:

  • Старшим копирайтером, редактором в агентстве
  • Копирайтером на фрилансе
  • Блогером
  • Маркетологом
  • SMM-специалистом  

Если говорить про деньги, а в работе это важно, сколько бы люди не рассказывали про интересные задачи: 

  • $450/месяц — средняя зарплата начинающих копирайтеров (статистика work.ua);
  • $75-$100 — можно получать за 1 текст для сайта или Landing Page;
  • 750-$1000/месяц — реальный заработок через 1 год, если заниматься копирайтингом как основным делом. 

Чтобы выйти на достойный уровень, быть востребованным и добиться того же результата в $1000/месяц, я лично делаю ставку на копирайтинг ценностей. Именно этот подход использую в работе с клиентами. Именно благодаря этим принципам копирайтинг уже приносит результат таким брендам и личностям как: «Алло», «Фокстрот», «Магия утра», Boyden, СОЛЬ, FINMAP, Ицхаку Пинтосевичу, Андрею Пивовароу, Евгению Дранищеву и еще 50+ брендам. 

Владислав Анисимов

Что такое копирайтинг ценностей

Я искренне верю, что можно спокойно забить на стоп-слова, забить на формулы, нейро-практики и любые другие инструменты, если текст пропитан ценностями.

Копирайтинг ценностей — это создание такого контента, который транслирует ценности бренда и соприкасается с ценностями целевой аудитории.

Теперь проще. Если текст отражает суть бренда, проекта, предложения, а эта суть — задевает эмоции, проблемы, образ жизни читателя, значит — всё получается.

Можно написать текст о супер-стоматологах клиники, подходах, сертификатах. Но какой в этом смысл, если забить на хамство администрации, ужасный подход персонала и попытки продать клиентам всё и сразу вместо решения конкретной проблемы?!

Нет вообще принципиальной разницы в размере скидки на онлайн-курс по вокалу, если методика преподавателя вообще не дает результат или нарушается обещание. Типа: купи урок игры на гитаре — через 2 часа ты сможешь сыграть первую песню. А человек купил, и не может сыграть. Его ожидания и ценности просто нарушили.

принципы копирайтинга ценностей

Ключевые принципы копирайтинга ценностей

№1. Приступать к тексту только после анализа

Нельзя взять и из головы придумать суть, придумать преимущества, детали, целевую аудиторию, отличия от конкурентов. Для этого нужен экспресс-анализ, аудит, интервью с руководством проекта (заказчиком), сбор всей возможной информации.

№2. Использовать ценности бренда

Когда клиент говорит, что у них нет ценностей, они не заморачиваются, им нужна прибыль, это не всегда так. Часто заказчик просто устал, у него проблема, он хочет её решить. Нужно помочь докопаться до ценностей его компании, продукта, услуги.

№3. Транслировать открытость

Даже если плохая ситуация, фейл, косяк, ошибка — нужно быть открытыми и честными. Компанию, которая признает свое несовершенство будут уважать больше, чем ту, что пытается казаться идеальной.

№4. Вызывать эмоции

Текст должен быть живым, вызывать эмоции у читателей, клиентов. Чтобы это произошло, нужно затрагивать ценности клиента.  Попадать в суть их проблем, понимать явные и скрытые мотивы, буквально попасть на их место.

№5. Вовлекать и развлекать

Качество, сервис, ассортимент, скидки — это про экономику, бизнес, но этого уже недостаточно. По-настоящему успешными становятся только те проекты, которые превосходят ожидания людей, вызывают WOW-эффект.

Всего 5 базовых принципов копирайтинга ценностей достаточно, чтобы тексты стали другими. Я намеренно не говорю эффективными, продающими, вирусными. В первую очередь, они станут другими по сравнению с 99% того, что мы читаем каждый день. 

Если более прагматично, это работает в контент-проектах, в продвижении крупного бизнеса, продаже элитной недвижимости, мелкой бытовой техники, сложных услуг, консультаций, онлайн-курсов.

как стать копирайтером и достойно зарабатывать

Как стать копирайтером и достойно зарабатывать в 2020

Кто-то считает, что достаточно просто много писать и искать людей, готовых платить за это. Такой вариант имеет право на жизнь, но не думаю, что у вас есть 2-3 года, чтобы набить столько шишек и по крупицам изучать важные вещи. Делюсь краткой дорожной картой, как стоит начинать и развиваться в карьере. Она сделана по логике и структуре моего курса копирайтинга ценностей «Слово Перемен». 

  1. Разберитесь с тем, как и по каким критериям проводится анализ конкурентов, как составляется портрет целевой аудитории, что такое УТП компании.  
  2. Прочтите 2 книги: Уильяма Зинсера «Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов» и Николая Кононова «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков».
  3. Подберите 3-5 компаний из разных сфер, с которымы вы взаимодействовали: нравится продукт, заказываете услуги, работает знакомы и т.д. Проанализируйте их тексты и попробуйте написать лучше. 
  4. Прочтите еще 2 книги: Роберта Чалдини «Психология влияния» и Евгения Новикова «Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы». 
  5. Подготовьте еще 3 текста, словно вам нужно продать 3 разных бренда: продукт, услугу, событие. Представьте, что делаете Landing Page. 
  6. Найдите среди друзей и знакомых тех, у кого уже есть бизнес или они могут посоветовать вас владельцем. Главное, чтобы вы могли бесплатно предложить тексты для их сайта, соцсетей. Вам нужно собирать портфолио и получать практику.
  7. Оформите в едином стиле свои социальные сети, сделайте описание о том, что вы начинающий копирайтер. 
  8. Подготовьте страницу-визитку, например, на Tilda. Сделайте там портфолио, покажите собственные преимущества, стоимость услуг. 
  9. Напишите объявление в разные группы и сообщества: Facebook, VK, Telegram. Ищите сообщества предпринимателей и маркетологов — тем, кто может заказать тексты. Группы для копирайтеров часто просто не подходят новичкам, там коллеги тешатся своим мастерством и ищут ошибки друг у друга. 
  10. Сделайте объявление честно, нестандартно, с пользой для потенциальных клиентов. Вам нужно выделиться и запомниться. Поскольку опыта еще мало, можете смело говорить о том, что сделаете скидку.
  11. Определитесь с направлением, которое вам более интересно/близко: рекламные тексты, информационные, короткие тексты (email, social media).
  12. Фокусируйтесь либо на направлении, либо на нишах бизнесах. Гораздо проще стать крутым копирайтером в сфере инвестиций и финансов, чем автором обо всем и для всех. 
  13. Развивайте не только навыки работы с текстом. Вам обязательно нужны: знания в маркетинге и продажах, навыки тайм-менеджмента и переговоров, умение презентовать себя и свои идеи. 

Разумеется, есть масса нюансов, деталей и сложностей. Как правильно работать со структурой? Как продумать цену услуг? Какие тексты готовы покупать по $100-$150? Как продавать себя дороже и вообще аргументировать цену? 

И это верхушка айсберга под названием «копирайтинг». Книгу на эту тему я еще не написал, но вот курс мы подготовили. 

Слово Перемен - курс по копирайтингу

Комплексный курс по копирайтингу ценностей «Слово Перемен»  

«Слово Перемен» — это не про пальмы и волшебную кнопку «бабло». Он о том, как системно хреначить, чтобы работать лучше, эффективнее других. Как стать копирайтером, которого ценят и рекомендуют клиенты. Как работать удаленно или в агентстве, получая реальный кайф и приятные гонорары.

Как вы поняли, говорить о курсе и копирайтинге я могу бесконечно. Но пройдусь по конкретным нюансам. 

Этот курс подойдет вам в нескольких случаях:

  1. Вы студент и хотите освоить digital-профессию.
  2. Вас не устраивает работа, хотите найти новую — современную, с хорошей оплатой, интересными задачами. 
  3. Вам нужен дополнительный заработок и/или свободный график. Вы пока не планируете полностью отказаться от текущей работы. 
  4. Вы домохозяйка, у которой достаточно времени для частичной занятости. 
  5. Вы уже пишете для себя, небольшого блога и хотите системно понимать, как на этом заработать.
  6. Вы занимаетесь личным брендом, у вас есть небольшой бизнес. Вы хотите активно заниматься контентом для своих соцсетей, блога, сайта компании.  

Как все проходит

  1. Вы выбираете оптимальный пакет участия, оплачиваете его и получаете доступ в личный кабинет. 
  2. В личном кабинете платформы у вас будут видео-уроки, файлы и домашние задания. Всё можно проходить в своем темпе, не переживать, что пропустите трансляцию. Это записанные уроки. 
  3. Выполняете задания, получаете обратную связь (в пакетах M и L). 
  4. В конце курса получаете 7 работ в портфолио, 20+ площадок для поиска работы, 15+ инструментов для работы. А еще — сертификат, которым можно хвастаться в Instagram и на собеседовании. 

Курс платный. Но его ценность значительно выше, чем цена. Достаточно просто осознать единственный факт: за счет знаний и навыков, которые вы получите на курсе, вложения можно окупить еще в процессе обучения. 


Если вы давно решаетесь что-то изменить к лучшему, и считаете копирайтинг интересным для себя, самое время действовать. 
Переходите на сайт курса, выбирайте оптимальный для вас пакет участия и оставляйте заявку!

4,45
Загрузка...

Готові до стрімкого зростання?

Для цього я підготував спеціальні чек-листи

  • Контент-план для соцмереж на 30 днів
  • Перелік важливих Hard Skills Маркетолога
  • Список питань для визначення ЦА
  • Ключові етапи воронки продажів
  • Опрацювання образу клієнта
  • Чек-лист перевірки сайту


Подписывайтесь на telegram-канал Скромного Маркетолога

[contact-form-7 id="1458" title="Контактная форма 1"]

Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).