Как сделать Landing Page для продажи недвижимости

/ 02.07.2020
Время чтения: 6 минут
как сделать Landing Page для недвижимости

Девелоперы и агенты по недвижимости всё больше уходят в digital и комбинируют интернет-каналы с наружной рекламой. В этой статье расскажем, как сделать эффективный Landing Page для продажи недвижимости с точки зрения: структуры, копирайтинга, дизайна. 

Типичные ошибки и глобальные проблемы в продвижении недвижимости

Поскольку недвижимость — дорогой продукт, конкуренция и рекламные бюджеты тоже немаленькие. Девелоперы вкладывают миллионы не только в наружную рекламу, но и digital-маркетинг. Если с домом, квартирой, офисным помещением все в порядке, без клиента они не останутся. Вопрос только в том, сколько придется вложить в продвижение и сколько останется прибыли. 

Например: компания продвигает ЖК бизнес-класса в столице, стоимость лида (заявки от потенциального клиента) — 500 грн. Конверсия из лида в продажу — 2%. Из 100 лидов по 500 грн, сделку заключают 2. На их привлечение компания тратит 50 000 грн, по 25 000 грн за клиента. Если компания будет получать с тем же бюджетом не 100 лидов, а 150, то сделок уже будет 3. А если повысит конверсию в продажу, то еще больше. 

Но так делают не многие. И в этом одна из главных ошибок. 

Ошибка №1. Не смотреть показатели

Без аналитики, анализа возражений, понимания запросов своей аудитории сложно понять, на каком этапе вы теряете клиентов. Например: каждый второй потенциальный клиент спрашивает у менеджера про инфраструктуру и парковку, потому что этой информации нет на сайте. Или каждый третий интересуется, что входит в отделку и говорит, что сомневается в качестве. Если эту информацию использовать, то можно сделать на сайте отдельные блоки и обработать возражение, и даже обыграть его в рекламе. 

Аналогично с примером по расчету стоимости. Сложно вносить объективные изменения, когда нет промежуточных показателей: конверсия сайта, конверсия из лида в сделку, стоимость привлечения лида из разных каналов. 

Ошибка №2. Делать как все

В лучшем случае недвижимость продают по принципу: посмотрели, как сделали ближайшие конкуренты, сделали похоже. Многие компании (не только в недвижимости) идут по принципу: «Давайте покажем, какие мы классные и дадим скидку». При этом многие забывают о том, что клиент смотрит десятки вариантов и принимает решение взвешено. Вряд ли кто-то спонтанно покупает квартиру онлайн, возвращаясь из кино. 

Как показывает статистика, перед заявкой потенциальный клиент соприкасается с брендом 4-7 раз. Например: увидел рекламу, зашел на сайт, посмотрел объект и планировки, ушел, потом написал в поиске название ЖК, посмотрел отзывы о застройщике, посмотрел видео на YouTube, снова увидел рекламу. 

Чтобы было больше 1 касания, нужно чтобы потенциальный клиент вас запомнил. Увидел явные отличия, понял выгоды для себя, нашел, с чем вас ассоциировать: «О, это тот зеленый дом со смарт-технологиями» или «О, в этом ЖК есть квартиры с классными террасами, консьерж-сервис и детский сад с упором на робототехнику». 

Ошибка №3. Не уделять внимание деталям

Это больше касается именно жилой недвижимости. Часто компании и агентства продают именно ЖК, планировку, место, но редко показывают детали. Вот наш дом, он хороший, и двор хороший, и инфраструктура. Но на сайтах и в коммуникации не хватает деталей. Чем хороший двор? Например: у нас вот такие площадки, подсветка дорожек, нет машин, стильный ландшафтный дизайн, есть скейт-парк, а еще уютные беседки и Wi-Fi ловит везде-везде.

Аналогичная история и с презентацией планировок. Некоторые девелоперы уделяют этому внимание, прорабатывают не просто план, но и визуализацию, чтобы человек понимал, как он будет там жить, смотреть Netflix или курить кальян на просторном балконе.  

Что учесть в структуре и тексте для Landing Page

Что учесть в структуре и тексте для Landing Page под недвижимость

В каждом проекте нужно отталкиваться от задач, целей, УТП и аудитории. Подходы и приемы могут быть разными, но есть универсальные принципы. 

Какой может быть структура посадочной страницы для ЖК:

  1. Главный экран: название, УТП и ключевые факты/выгоды, чтобы зацепить внимание. 
  2. О проекте: краткое описание, в чем суть и отличие этого ЖК, для кого он. 
  3. Преимущества: какие объективные причины выбрать этот объект, а не другие. 
  4. Планировки и свободные лоты: не просто показывать варианты жилья, но детально описывать их и следить за актуальностью. Чтобы не вышло так, что в рекламе человек видит «квартиры от 955 000 грн», а в фильтре подбора жилья находит только от 1.3 млн грн. 
  5. Инфраструктура: где находится ЖК, что рядом, какие развлечения, образовательные учреждения, другие важные объекты для ЦА. Например: если мы целимся в семейные пары с детьми, нам нужно делать упор на парки, детские сады, школы, спортивные комплексы. 
  6. Условия: как можно купить, есть ли ипотека, рассрочка, бонусы, скидки, специальные условия, trade in. 
  7. Галерея: фото, видео, визуализации, онлайн-трансляция со стройки и т.д. 
  8. Информация о застройщике: регалии, факты, причины доверять.   
Пример: когда визуализация дополняется текстом с фактами. Клиент видит изображение и изучает детали.

Что делать с точки зрения копирайтинга:

  • говорить выгодами клиента: не «мы используем нано-технологии строительства», а «дом построен по методу монолитного строительства — он энергоэффективный: у вас в квартире будет тепло зимой и прохладно летом»;
  • писать о преимуществах и особенностях в мире потенциального клиента: например, «вы будете жить в smart-квартире: показания со счетчика сами отправляются в управляющую компанию, со смартфона можно управлять кондиционером, подогревом и даже вызвать консьержа, который отнесет ваши вещи в химчистку»; 
  • в визуализациях использовать текст только как подсказку: показать интерьер и инфографикой указать, какие материалы и каких брендов используются, подписать видео о ландшафтном дизайне и т.д.; 
  • использовать понятные призывы с мотивацией для человека: узнать стоимость всех вариантов жилья, подобрать планировку под ваши цели и пожелания, обсудить выгодное вложение денег в недвижимость; 
  • подкреплять слова фактами: например, не просто говорить, что надежный застройщик, а указать награды, место в авторитетном рейтинге, рассказать про другие проекты, у которых положительные отзывы.   

Что учесть в дизайне и инструментах для лидогенерации

  1. Кроме базовых правил в дизайне (цвета, шрифты, верстка и отступы), нужно учитывать ряд нюансов. 
  2. Стиль, подача и визуализации должны попадать в целевую аудиторию. Чрезмерное использование эффектов и дорогие визуализации будут лишними для жилья эконом-класса. Аудитория их может не понять или вовсе «испугаться», ведь им нужно что-то бюджетное. 
  3. Понятность и стимулирование к действию (заявке, звонку) — важнее эффектов, помпезности и дизайнерских конкурсов. Landing Page может круто выглядеть и даже впечатлить потенциального покупателя элитного пентхауса, но задача — познакомить с продуктом и получить контакт. 
  4. Визуализации и фото объекта — 90% работы в дизайне. Никакие дизайнерские приемы и подходы не отвечают на вопрос: «Как это будет выглядеть?И где я буду жить?» лучше, чем качественные фото или рендеры. 
  5. Важно, чтобы дизайн был удобным и понятным не только в версии для компьютеров, но и мобильных устройств. Человек может перейти из социальных сетей на смартфоне, а в следующий раз — зайти в Google и найти ЖК в поиске. 
  6. В подборе планировок нужны удобные и несложные фильтры: по количеству комнат, цене, площади, по другим характеристикам (например, с отделкой или без, с террасой или отдельным входом). 
  7. Чем проще контактные формы, тем выше заявка. Оптимально использовать Имя и Телефон. Дополнительно можно стимулировать людей приехать на объект или в офис продаж, чтобы все увидеть вживую. Есть практика, когда на сайте ЖК предлагают бесплатно вызвать такси до объекта. 
  8. Всплывающие окна, онлайн-чаты, калькуляторы стоимости, обратный звонок и прочие виджеты могут срабатывать, но нужно их тестировать отдельно. Все вместе они могут и перегружать страницу, и делать сайт долгим в плане загрузки.  
Пример фильтра на сайте ЖК O2 Residence

Чтобы разработать эффективный Landing Page для продажи недвижимости, мы в Rezart используем такой алгоритм:

  1. Определить УТП и ключевые особенности объекта.
  2. Выделить несколько сегментов целевой аудитории.
  3. Разработать структуру и базовый прототип: что именно будет на странице и в каком формате. 
  4. Написать текст, основываясь на информации от застройщика, буклетах, презентациях, общении с менеджерами. 
  5. Создать дизайн страницы с акцентом на визуализации и демонстрацию жизни (или работы, если это коммерческая недвижимость) в этом комплексе, квартире. 
  6. Проверить верстку и скорость работы на разных устройствах. 
  7. Запустить тестовую рекламу, отталкиваясь от выбранных сегментов целевой аудитории, и определить лучшие предложения, креативы, комбинации.
Оцените нашу запись
Очень слабоНу, такоеВполне неплохоДобротно, молодцыКруто, спасибо
3 оценок, среднее: 5,00 из 5
Загрузка...

Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).

Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Facebook Messenger



















Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Facebook Messenger



















Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).