LinkedIn для бизнеса: гайд для тех, кто хочет продавать за границей

/ 23.01.2020
Время чтения: 8 минут
LinkedIn для бизнеса в 2020 году

В LinkedIn уже более 645 млн пользователей из 200 стран. Более того, 150 млн из них появились за последние 2 года. Среди социальных сетей это не рекорд, конечно. Но есть важный нюанс — LinkedIn для бизнеса, он заточен под профессиональные контакты, поэтому часто используется именно в B2B. 

В Украине LinkedIn чаще всего используют в 2 ситуациях: хотят устроится в международную компанию или хотят получать заграничных клиентов. В этом гайде расскажу, почему не стоит игнорировать LinkedIn, как продвигать свой бизнес и находить клиентов.

Как устроен LinkedIn

Как устроен LinkedIn и какие возможности для бизнеса

Раньше соцсеть была заточена исключительно под нетворкинг. Сейчас вводят всё больше функций привычных соцсетей вроде подписки на обновления контента человека (а не только установление контакта). 

С чего стоит начать: 

  1. Регистрируете аккаунт на главной странице. 
  2. Заполняете корректно профиль: никаких псевдонимов — реальные Имя, Фамилия, компания и т.д. 
  3. Заполняете массу полей о работе, своих компетенциях, достижениях, сертификатах. 
  4. Загружаете фотографию (кстати, с ней на профиль обращают внимание в 21 раз чаще по статистике LinkedIn). 
  5. Подключаете корпоративную почту, подписываетесь/устанавливаете контакт с теми, кого знаете лично. 

Какие возможности LinkedIn для бизнеса:

  • можно заняться продвижением личного бренда как эксперт, владелец бизнеса;
  • развивать личный профиль, чтобы привлечь клиентов в бизнес;
  • развивать, укреплять профили сотрудников компании, ТОП-менеджмента; 
  • вести бизнес-страницу компании для привлечения клиентов. 

У LinkedIn есть одно принципиальное отличие. Вы можете приобрести платный аккаунт под конкретные бизнес-задачи. С ними, разумеется, больше функций и возможностей.

Платные пакеты в LinkedIn

Если заниматься лидогенерацией системно, имеет смысл брать именно платный аккаунт типа Sales. У вас появится больше функций, полей, фильтров, чтобы найти нужных людей по разным критериям:

  • география;
  • сфера деятельности;
  • должности;
  • наличие каких-либо атрибутов, навыков, упоминаний;
  • активность потенциальных клиентов и т.д. 

Чтобы привлечение клиентов из LinkedIn имело смысл, вам нужны:

  • четкое, понятное, ощутимое отличие от конкурентов — особенно важно в B2B и на тех рынках, где есть устоявшиеся лидеры (США, Европа);
  • мини-решение, мини-польза, что-то осязаемое для потенциального клиента — не скрипт, обещания и красивые рекламные материалы, а какая-нибудь польза;
  • сайт, коммерческие предложения, презентации на английском языке — никто не будет заморачиваться в Google переводчике;
  • менеджер, консультант, эксперт, который свободно, уверенно говорит на английском: письменно и по телефону; 
  • запасной партнер или возможность открыть юрлицо в другой стране, если возникнут юридические сложности (или элементарные опаски) в работе с вашей компанией.

С подобной задачей к нам обращалась компания UPHARMA. Мы разработали им Умный лендинг именно на английском языке. Поскольку целевая аудитория — представители фармацевтических и медицинских компаний из Европы.

Привлечение клиентов в LinkedIn

Привлечение клиентов в LinkedIn

Если хотите привлекать клиентов в LinkedIn, можно использовать одну из двух стратегий или комбинировать их. 

Способ №1. Лидогенерация в классическом виде

Вы заводите аккаунт, заполняете информацию о нем, обзаводитесь первыми контактами. Делаете серию публикаций, связанных с вашими продуктами/услугами. Затем постепенно выходите на потенциальных клиентов. 

Как работало раньше: вручную люди рассылали предложения в личные сообщения сотрудникам разных компаний. Все старались сразу выйти на директоров, руководителей (лиц принимающих решения). 

Со временем, разумеется, способ себя изжил. Это стало походить на спам. Сами пользователи стали игнорировать такие личные сообщения. Добиться сделки с таким подходом — практически нереально. Разве что — у вас инновационный, супер-необходимый продукт. Но даже это не гарантирует, что кто-то дойдет до сайта или презентации. 

Что делать сейчас

  1. Формировать образ эксперта в конкретном сегменте, узкой нише. Мелькать перед глазами, в профильных сообществах и т.д. 
  2. Налаживать доверительные отношения — заходить с просьбой поучаствовать в опросе, дать комментарий для статьи в блог и т.д. 
  3. Предлагать бесплатно протестировать продукт (как эксперту, гуру, эталону в профессии, разумеется), чтобы получить реальную, объективную обратную связь. 
  4. Вовлекать в контент, кейсы, истории, которые будут максимально похожи на реальные заботы и проблемы потенциального клиента.
  5. Только после этого мягко выводить человека на вопросы, ответы и персонально подходить к предложению. 

Способ №2. Экспертная история 

Через личный профиль и/или бизнес-страницу системно заниматься контент-маркетингом. Как вариант, сформировать свое сообщество, если в вашей теме еще нет профильной группы. 

Как делали раньше: просто описывали кучу достижений в формате «я — красавчик, гений, не меньше». Но, разумеется, многие начали лукавить, приукрашать, а на практике все эти регалии не подтверждались. 

Что делать сейчас

  1. Занимать узкую нишу и создавать уникальный, ценный для ЦА контент именно в этой нише. Если вы эксперт по мобильным приложениям для недвижимости, то бить в эту точку, а не говорить про разработку вообще.
  2. Демонстрировать свою крутость на деле — показывать кейсы, результаты работы, решение типичных проблем для ЦА. Например, вот мы сделали такое приложение для жилого комплекса, теперь все жители довольны, а сам ЖК экономит ХХ денег в год на вот этих статьях расходов. 
  3. Использовать больше живых видео. Дать комментарий на громкую, актуальную новость. Показать закулисье компании или работу над интересным проектом. Просто показать себя, офис, команду — это трансляция того, что за красивым профилем реальные эксперты, не мошенники, не профаны и т.д. 

Для любого из этих способов важна системность, оперативность, персональный подход. Если вы сделаете 1 письмо и будете рассылать его тысячам людей, вряд ли удастся довести хоть кого-нибудь до сделки. 

К слову, для автоматизации действий (добавление в контакты, подписки, рассылки и т.д.) частенько даже на западе используют специальные сервисы вроде Linked Helper

Примечание: нам никто не платит за рекламу этого сервиса. Хотя могли бы, но мы все равно написали, что это PR публикация. Так что, учтите, если хотите у нас разместиться =) 

Фишки для продвижения в LinkedIn

Фишки для продвижения в LinkedIn на 2020 год

  1. Теперь блиц-советы для тех, кто всё же решиться искать клиентов через LinkedIn с фишками, нюансами и идеями на 2020 год: 
  2. Обязательно персонализируйте обращения в соцсети. Добавляйте информацию про последние посты в ленте пользователя, его достижения, место работы или учебы. Это вызывает интерес и вовлекает. 
  3. Подготовьте описание бизнес-страницы так, чтобы ЦА увидела себя, свои проблемы и вашу компетентность решить их. Чем лучше вы донесете свое УТП, тем выше вероятность получить переход на основной сайт и контакты потенциального клиента. 
  4. Вовлекайтесь не только в свой контент и комментарии под ним. Участвуйте в обсуждениях потенциальных клиентов, в профильных группах. Во-первых, вы будете появляться у них на глазах. Во-вторых, покажете свою экспертность. 
  5. Отмечайте через привычный тег @ устоявшихся лидеров в нише, знакомых, чтобы охватить еще и их аудиторию. 
  6. Делайте контент регулярно, чтобы постоянно быть на виду у аудитории и своего списка контактов. Для LinkedIn нормальный показатель 1-3 материала в неделю. 
  7. Отслеживайте статистику по публикациям и действиям, чтобы корректировать стратегию продвижения. 
  8. Используйте сервисы и инструменты для автоматизации, чтобы сохранить своё время и повысить эффективность продвижения. Попробуйте, например, Meet Alfred — умеет просматривать профили пользователей, делать рассылки по разным критериям, супер-комбайн для LinkedIn. 

Если вам нужно успешно выйти на западный рынок, начните с маркетинг-стратегии. Тогда сразу получится включить разные инструменты, а главное — будет понятно, какие из них срабатывают и с каким результатом.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
13 оценок, среднее: 5,00 из 5
Загрузка...

Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).

Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Telegram



















Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Telegram



















Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).