Как написать продающий текст для бизнеса

/ 06.06.2019
Час на читання: 9 хвилин
Как написать продающий текст - инструкция с примерами

Волшебная таблетка. Наш желающий “все и сразу” мозг ищет ее в любой сфере жизни: похудеть за неделю, выучить английский по щелчку пальца… Получить универсальную, идеальную формулу, чтобы знать, как написать продающий текст с космической конверсией.

Как вы уже догадались, волшебной таблетки нет. Не стоит ждать от текста невозможного. Универсального рецепта нет: ведь если бизнес безнадежен, его не спасет никакой, даже самый превосходный текст.

Но и пренебрегать качеством текстов тоже не стоит. Важно создавать интересные и полезные материалы, помогать читателям решить их проблемы и помнить — 100% конверсионных текстов не существует. Однако существует хороший контент, который помогает клиенту решиться на покупку.

Как же написать такой текст? Давайте разбираться.

продающие тексты

Продающий текст: в чем особенности

Перед тем, как начать писать любой текст, усвойте 3 ключевые истины:

№1. У людей нет времени

Сегодня мир настолько перенасыщен рекламой, что люди интуитивно закрываются от входящей информации и тщательно фильтруют все, что попадает в их поле зрения.

Из этого можно сделать парочку выводов:

а) Важно креативить, чтобы заявить о себе;

б) Не нужно бомбить всех — люди, которым не нужен ваш продукт, вас просто не заметят. Сосредоточьтесь на своей аудитории.

№2. Все думают только о себе

Раз. Два. Три. Если в первые три секунды вы не цепляете читателя, он уходит. Зацепили? Ура, у вас есть кредит доверия на еще 2-3 предложения. Снова неинтересно? Все, клиент ушел.

Важно продавать продукт таким образом, чтобы удержать читателя до конца.

Так происходит, потому что каждый человек озабочен только собой и своей жизнью. Ему неинтересно, сколько лет вы на рынке и какие классные парогенераторы продаете. Ему важно, решите ли вы его проблему. Если он не понял, что ваш парогенератор изменит его жизнь, то вы его упустили.

№3. Любая коммуникация — это продажа

Не существует волшебного разделения на продающие и обычные тексты, которое так любят многие копирайтеры. Каждый текст, который читает ваш клиент — коммуникация с ним, которая либо ведет его к покупке, либо нет. Даже если в этом тексте нет ни капли продаж.

  • Девушка идет на свидание в лучшем платье, чтобы понравиться парню, который ей интересен.
  • Школьник говорит маме “я погуляю в футбол час, а потом обязательно сделаю уроки”.
  • Парень на собеседовании рассказывает о своих лучших качествах.

Все они “продают” свои идеи, качества или навыки. Такова и ваша задача — привлечь клиента, дать ему хорошее предложение, построить хорошие отношения с ним, и, как результат, продать свой продукт.

Как написать продающий текст

Тексты бывают такие разные — от лонгридов до постов в социальных сетях. Но все же есть несколько моментов, которые надо учитывать при создании любого, даже самого маленького текста для СМС:

Не преимущества продукта, а выгоды для клиента

Расхваливайте себя сколько угодно — но кому интересны чужие дифирамбы? Человек читает текст, чтобы узнать, чем конкретно ВЫ поможете конкретно ЕМУ. Так расскажите ему об этом.

Изучите страхи, заботы и мечты своего потребителя — и сформируйте послание, которое впечатлит его. Которое создаст впечатление “о, вау, это нужно именно мне”.

Например, это первый экран нашего сайта:

как написать продающий текст

Мы могли бы написать, что мы digital-агентство и сделаем вам классный сайт. Но что реально волнует собственников бизнеса? Прибыль, результат и конверсия. Так что об этом мы им и сообщаем.

Если вы до сих пор не знакомы досконально со своей ЦА, сделайте это в нашем руководстве по целевой аудитории.

Пишите просто и со смыслом

Доброго времени суток, уважаемые друзья. Сейчас мне хотелось бы представить вам уникальный продукт…

На этом моменте читатель закрыл текст. У него нет времени путаться в ваших витиеватых конструкциях и трехэтажных предложениях.

Нам всем со школьной скамьи привили любовь к канцеляриту и желание “напихать” в текст как можно больше воды. Сопротивляйтесь этому желанию!

Вычитывайте текст и, как сорняки, вырывайте слова, которые не несут смысловой или эмоциональной нагрузки. Сервис Главред вам в помощь.

Говорите правду и ничего кроме правды

Возможно, вам это не понравится. Но хорошим текстом плохой продукт не спасти. Честно.

Чтобы с гордостью рассказывать о своем продукте и демонстрировать все его фишечки, нужно, чтобы этот прекрасный продукт существовал. Если дела обстоят по-другому, то вы пишете не продающий контент, а ушат лапши на голову ваших клиентов.

Каждый текст, который вас впечатляет и вы говорите “вау, я хочу” — это такой же впечатляющий продукт. А задача контента — эффективно упаковать смыслы продукта в красивую обложку.

Как написать продающий текст для сайта

Как правило, задача сайта — рассказать читателю всю информацию о продукте и побудить его оставить заявку. Так что в создании текста нужно отталкиваться именно от этих задач.

Рассказать всю информацию

Поделитесь всем, что клиенту важно знать о вашем продукте или услуге. Продаете кухонную мебель? Расскажите, где, как и кто производит ваши кухни и почему они лучше других кухонь? Объясните, что ваши столешницы без проблем вытираются влажной тряпочкой, не впитывая жир. Или — что вы даете 5 лет гарантии, в течении которых готовы чинить все моменты бесплатно.

Делаете сайт форума для женщин? Тогда девушкам крайне важно знать, где и когда он пройдет, кто будет спикерами, что ждет их в программе, почему стоит прийти и как прошел предыдущий подобный форум.

пример продающего текста для сайта
Продающий текст Landing Page для форума Ярослава Самойлова.

Побудить оставить заявку

Здорово, когда у человека есть вся информация. Но куда важнее, чтобы у него была мотивация купить ваш продукт. А для этого нужно использовать призывы к действию и продающие блоки.

Читатель должен четко понять, что это его продукт или услуга — это именно то решение, которое он так долго искал.

Пример копирайтинга из нашего проекта для Ицхака Пинтосевича
Пример копирайтинга из нашего проекта для Ицхака Пинтосевича

Что он получит именно то, чего хотел. И за это стоит заплатить.

продающий текст для форума Магии Утра
Продающий текст для форума Магии Утра

Мы уже писали детальный материал о том, как создать продающий текст для сайта или лендинга. Так что подробней об этом читайте здесь.

Как написать продающий текст для соцсетей

В социальных сетях царит расслабленная, дружеская атмосфера. Так что и вы расслабьтесь: все-таки ведете соцсети, а не научный журнал. Добавьте эмодзи, пошутите, говорите простым языком.

Какими именно будут ваши тексты для соцсетей, сильно зависит от вашей сферы и позиционирования бренда.

Например, Инстаграм образовательного женского проекта может выглядеть так:

продающий текст для Инстаграм

А Фейсбук специалиста по деньгам будет более собранным:

Продающий текст для Фейсбука

Но даже в соцсетях у президента уместно немного расслабиться:

Про социальные сети мы тоже выпускали несколько материалов. Советуем:

Как создать продающий текст для презентации

Интригуйте

Чтобы с самого начала зацепить аудиторию, используйте яркие заголовки и интригу на первых слайдах. Добавьте значимый факт или статистику, которую невозможно игнорировать.

Расскажите историю

Чтобы слушателям было проще воспринимать информацию, заверните ваш рассказ в интересную историю с хорошим концом. Можете придумать персонажа: например, в выступлении “Как найти работу в digital” может быть условный маркетолог Паша, который ищет свою должность.

Уделите внимание заключению

Чтобы не произносить в конце неловкое “ну как бы все”, стоит заранее продумать, как будет выглядеть окончание вашей презентации. Идеально — закончить связкой выводов и рекомендаций для слушателей.

В подробностях про тексты для презентаций ищите тут.

План создания продающего текста

План создания продающего текста

Конечно, в разных ситуациях вам понадобятся различной сложности планы. Но будем отталкиваться от сферической ситуации в вакууме: вы раньше никогда не писали. А теперь вам нужно знать, как написать продающий текст для этого продукта и надо начать все сначала.

0. Уже набивший оскому, но супер важный шаг. Определитесь, для кого вы создаете текст. Про ЦА читаем тут.

1. Посмотрите, что интересного уже создано на вашу тему. Анализируйте конкурентов и собирайте инсайты: так стоит сделать, а вот так — точно не надо.

2. Продумайте цель, которую должен выполнять ваш текст. Все тезисы должны вести читателя к этой цели.

3. Создайте план текста. Например, если это сайт или лендинг, то подумайте, какие блоки стоит на него добавить. Для статьи создайте систему заголовков и подзаголовков. Анализ конкурентов вам в этом поможет.

4. Выключите интернет, переверните смартфон и пишите, стараясь удерживать в голове ключевые: 1) рассказать, почему клиенту это выгодно 2) объяснить, что получит клиент

5. Проанализируйте написанный текст. Включите внутреннего критика и подумайте, действительно ли написанное вами несет ценность? Оставляйте только то, что полезно.

6. Прогоните текст через Главред и Орфограммку, чтобы убрать грамматические ошибки и отжать лишнюю воду.

7. После публикации отслеживайте эффективность. Так со временем вы поймете, что лучше работает для вашей аудитории и будете с каждым разом создавать все более крутой контент.

Чтобы вам было проще, для начала можете использовать одну из схем создания продающих текстов.

Как написать продающий текст по формуле AIDA

Логическая цепочка из фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.

A — Attention — внимание. У нас есть три секунды, чтобы зацепить читателя, помните?

I — Interest — интерес. Здесь важно удержать клиента как можно дольше.  

D — Desire — желание. Теперь убеждаем человека в том, что покупка разделит его жизнь на “до” и “после”.

A — Action — действие. Подталкиваем к совершению покупки.

Пример продающего поста
Пост из Telegram-канала Скромного Маркетолога, CEO Rezart

Как написать продающий текст по формуле PMPHS

Жесткая, но реально работающая модель. Эта формула основывается на решении проблемы клиента, выявлении его “болей”.

Pain — боль

More Pain — больше боли

Hope — надежда

Solution — решение

формулы продающего текста

Что запомнить

  • Хороший контент — не волшебная таблетка, которая включает поток продаж. Но, тем не менее, он важен.
  • Люди думают только о себе и своих проблемах и мечтах. Поэтому, чтобы ваш текст читали, он должен быть не о продукте, а именно о проблемах и мечтах. Вы продаете не дрель, а дырки в стене.
  • Если вы пишете классный материал о плохом продукте — это не продающий контент, а ушат лапши. Докручивайте продукт.
  • Витиеватый текст нравится читать только тому, кто его написал. Пишите просто, как разговариваете в жизни.
  • Перед тем, как создавать текст, определите его цель. От нее будет зависеть все, что вы напишете.
  • Люди любят истории, особенно, если персонажи этих историй похожи на них. Так что сторителлинг вам в помощь.
  • Единственный 100% план создания продающего текста — изучить ЦА и конкурентов, определить цели, сесть и написать текст.

4,93
Загрузка...

Готові до стрімкого зростання?

Для цього я підготував спеціальні чек-листи

  • Контент-план для соцмереж на 30 днів
  • Перелік важливих Hard Skills Маркетолога
  • Список питань для визначення ЦА
  • Ключові етапи воронки продажів
  • Опрацювання образу клієнта
  • Чек-лист перевірки сайту


Подписывайтесь на telegram-канал Скромного Маркетолога

[contact-form-7 id="1458" title="Контактная форма 1"]

Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).