Разработка сайта под ключ: что учесть предпринимателю

/ 19.12.2019
Время чтения: 7 минут
разработка сайта под ключ

Если вас интересует разработка сайта под ключ, скорее всего, вы либо запускаете новый продукт, либо хотите обновить существующую страницу компании/услуги/продукта. В любом случае возникает масса вопросов: какая платформа нужна, на что ориентироваться, как проверить работу подрядчика, какие гарантии результатов вообще?! 

В этом материале отвечу на эти вопросы и расскажу, как не про…терять  деньги, нервы и время на разработке сайта. К сожалению, на рынке по-прежнему достаточно агентств, студий и фрилансеров, которые жестко пользуются неосведомленностью предпринимателей. 

ошибки в разработке сайта

Глобальная проблема разработки сайта для бизнеса

Предпринимателю чаще всего глубоко все равно на сайт как таковой. Его интересует результат: продажи, деньги, прибыль. Сайт — лишь один из инструментов, но для многих брендов — ключевой в лидогенерации. Конечно, есть бизнесмены, которые хотят проконтролировать каждый этап, отталкиваются от собственных предпочтений по стилю, подаче и т.д. Но это уже не про сайт для бизнеса, а про хотелки. 

Почему так происходит

Предприниматели и разработчики говорят на разных языках. Владелец школы танцев прекрасно разбирается в своих клиентах, бизнес-процессах. Но ему сложно понять, что такое движок, сколько должно быть блоков на странице, нужна модная анимация или лучше поставить видео. 

Разработчики, агентства, фрилансеры чаще всего отталкиваются от принципа: «делать аккуратно и пытаться угадать ожидания клиента». Поэтому на предпринимателя сыпятся вопросы и уточнения, на которые он не может правильно ответить. Просто это не те вопросы. 

Мы в Rezart отталкиваемся от простого подхода: с нас — экспертиза в маркетинге, анализе, копирайтинге, разработке сайта под ключ. С клиента — экспертиза в его нише, бизнесе. Чтобы мы вместе вскрыли суть, УТП, донесли все выгоды продукта, смогли докопаться до того, что зацепит потенциального клиента. Как это всё преподнести, как упаковать, что именно написать, каким сделать дизайн — НЕ головная боль предпринимателя. 

Когда вы приходите в агентство и говорите, что вам нужна разработка сайта под ключ, задача агентства — вникнуть в суть, задачу и цели. Именно это нужно, чтобы получить результат — узнаваемость, заявки, продажи. 

Если вас начинают погружать в специфику дизайна, подбор движка, технические детали, а еще ждут идеи и креативного одобрения, значит что-то идет не так. 

Теперь расскажу, как с этим жить и как действовать, чтобы разработка сайта под ключ не закончилась вселенской болью для вас и вашего бизнеса. 

разработка сайта под ключ

Как предпринимателю подготовиться к разработке сайта

Опустим лирические моменты, сразу к пошаговому алгоритму. 

№1. Определите цели: зачем вам нужен сайт

Когда у вас есть четкое понимание, задача упрощается и для вас, и для подрядчика, агентства. Примеры правильных целей:

  • Нужен корпоративный сайт для первого контакта с потенциальными клиентами: на сайте оставляют заявку и получают просчет. Затем звонит менеджер. 
  • Нужен промо-сайт для нового продукта — человек попадает с рекламы, оформляет заказ, менеджер перезванивает и подтверждает всё. 
  • Нужно увеличить конверсию Landing Page в 1.5-2 раза. 
Карта на сайте UPharma, который мы разработали для западного рынка.

№2. Определитесь с обязательными функциями

Опять-таки, не с технической точки зрения, а из специфики бизнеса. Например, ваши потенциальные клиенты всегда просят предварительный просчет. Тогда, скорее всего, на сайте стоит разместить онлайн-калькулятор. 

Другой момент: вам нужна интеграция с каким-либо сервисом, CRM, аналитика, чтобы заявка дублировалась в Telegram и т.д. 

Проще всего с функциями разбираться уже после постановки целей и предварительного предложения от агентства. Так, например, в Rezart мы уточняем все детали проекта, учитываем специфику, анализируем конкурентов и рынок. Затем команда подбирает решения и предлагает то, что даст результат под конкретную задачу. 

№3. Поделитесь дальнейшими планами

Возможно, сейчас вы планируете только Landing Page для продажи конкретной услуги. Но это не предел, а только тестовый запуск. В такой ситуации лучше поделиться своей маркетинг-стратегией и дальнейшими планами. 

Может оказаться, что вам еще нужен: 

  • корпоративный блог;
  • страница о вас и команде;
  • страницы для других услуг. 

В результате вам уже нужна разработка корпоративного сайта под ключ, а не одной страницы. Лучше это заложить на начальной стадии или сразу запустить многостраничный сайт, чтобы: 

  • избежать ошибок и сложностей с доработками; 
  • сэкономить на разработке — комплексно сайт обычно выходит дешевле, чем постранично;
  • не терять время и потенциальных клиентов.  

Что необходимо учесть с точки зрения результата

В прошлой статье про KPI для маркетолога я уже говорил про мнимые отчеты и непонятные результаты. Чтобы так не вышло с сайтом, учитывайте все нюансы на берегу. Больше всего сложностей возникает со стоимостью и разницей в результате. 

Можно заказать сайт и за $100, и за $1000, и за $10 000. Стандартная команда в Rezart это: маркетолог, менеджер проекта, копирайтер, дизайнер, верстальщик. Теперь представьте, может 6 человек работать за $15 с проекта?! Вряд ли. Может 1 человек быть экспертом в 6 направлениях? Вряд ли. 

$1000-$3000 — нормальный показатель, если это Landing Page или небольшой корпоративный сайт на 5 страниц. Интернет-магазин на 10 000 товаров тоже не может стоить $1000, там большой пласт работы. Это равносильно попыткам построить 9-этажный дом с бюджетом на однокомнатную квартиру. 

$10 000 и больше платят либо за нестандартные, большие проекты, либо за дорогое производство: снять дополнительно ролик, сделать фотосессию. Если вы хотите ролик про производство на страницу сайта на уровне трейлера фильма «Трансформеры», нужен приличный бюджет. 

Но всё это становится условным, когда речь идет о конкретных для бизнеса вещах: что даст эта инвестиция. 

Например, сейчас вы продаете технику для фермеров и первые заявки получаете с сайта. 

  • На рекламу тратите $1000 в месяц. 
  • На сайт приходит 10 000 человек.
  • Из них вы получаете 50 заявок (конверсия — 0.5%).  
  • Из 50 заявок — 10 продаж. 
  • Прибыль с 1 продажи — $300. 
  • Нехитрый подсчет: 300х10= $3000
  • Чистая прибыль после вычета расходов на рекламу: $2000/месяц.

Вы хотите больше продаж, поэтому считаете, что нужна разработка сайта под ключ. Допустим, делаете Landing Page за $1500. Агентство вам прогнозирует конверсию не ниже 2%. Что для вас это значит?! 

Конверсия сайта вырастет в 4 раза. Вы будете получать в 4 раза больше заявок. На нашем примере это значит не 10 продаж, а 40. И прибыль уже не $3000, а $12 000. Сайт не просто окупится в таком случае, но и будет стабильно приносить прибыль. 

Теперь к более реалистичному и практичному примеру. Мы в Rezart разработали сайт для детского лагеря DEC camp. Какой результат: 

  • конверсия — 7,69%;
  • бюджет —  $323,7;
  • ROMI — 643%. 

То есть бизнес получил в 6 раз больше, чем инвестировал.  

Что учесть с технической точки зрения

  1. У вас должен быть доступ к домену и хостингу, даже если их изначально зарегистрирует агентство. 
  2. Сайт должен быть оптимизированным под поисковые системы, не содержать ошибок в коде. 
  3. Разработка должна включать адаптивный дизайн: чтобы сайт нормально работал как с компьютера, так и с мобильных устройств. 
  4. Скорость сайта — важнее, чем украшательства. 
  5. С точки зрения маркетинга важно сначала продумать идею, текст, контент и лишь потом переходить к визуализации: дизайну и верстке. Наоборот, как правило, выходит криво и неэффективно. 

Как показывает наша практика, разработка сайта приносит заметный результат бизнесу, когда предприниматель и агентство работают в партнерстве. Бренд погружает в суть и детали, агентство — упаковывает это и находит оптимальное решение. 

Если вы хотите такое решение, хотите окупить инвестиции в разработку сайта и стабильно зарабатывать больше, обращайтесь в Rezart. Мы предварительно проанализируем запрос, проконсультируем по маркетингу и расскажем, как решить именно вашу задачу.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
4 оценок, среднее: 4,50 из 5
Загрузка...

Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).

Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Telegram



















Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Telegram



















Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).