MVP: что это и как выводить на рынок новые продукты

/ 14.05.2020
Время чтения: 6 минут
что такое MVP

87% стартапов не переживают даже первый год существования. Еще 3-5% закрываются спустя 2-3 года. Почему так происходит, как выводить на рынок новый продукт и как в этом поможет MVP? Отвечаем на эти вопросы и даем рекомендации, как не слить деньги, время и нервы на продукт, который не взлетит. 

7 главных причин провала с новым бизнесом

Когда статистика говорит про 87% шанс на провал, возникает вполне логичный вопрос: «Что их объединяет?». Нюансов может быть много, но чаще всего «не взлетает» по одной из этих причин: 

  1. Бизнес полностью скопирован. Подсмотреть бизнес-модель, идею, какие-либо фишки — это нормально, особенно с другого рынка. Скопировать один в один компанию из соседнего города — это рано или поздно попасть в негативную статистику. 
  2. Нет какого-либо отличия. Вы продаете такой же товар, услуг, как тысячи других компаний. Сейчас модно говорить, что это «алый океан» — конкуренция слишком высокая, шансы получить клиентов и нормальную прибыль — слишком низкие без существенных отличий. 
  3. Хайповый продукт. Одно дело — заметить тенденцию, проанализировать рынок, увидеть перспективы развития и терпеливо развиваться. Другое дело — купить спиннеры и рассчитывать на то, что их будут покупать годами. 
  4. Продукт без спроса. Это часто встречается и в разработке приложений, и в услугах, и в физических продуктах. Когда создатель сам очень увлечен, он может просто не замечать тот факт, что это решение никому особо не нужно или ниша слишком узкая. По данным Forbes, почти половина стартапов закрывается именно из-за недостаточного спроса. 
  5. Неправильная команда. И за успехом, и за провалом любого проекта стоят люди. 23% компаний закрываются именно из-за проблем в команде. Основатели часто выбирают людей в команду по стоимости их работы или соответствию каким-либо формальным требованиям. Причем люди могут работать по отдельности отлично, быть классными специалистами, но команда развалится. На стороне основателя нужно 2-3 эксперта: менеджер (наладить работу, организовать подрядчиков, контролировать сроки), продажник (человек с безмерной уверенностью в продукте и умении продать его), порой — технарь (это про производство, разработку, внутренности). 
  6. Слабый маркетинг. Все заморачивают продуктом, и считают, что затраты на него должны быть самыми серьезными. Кажется, что клевый продукт вдруг станет популярным и люди будут о нем рассказывать на каждом углу. По факту, нужно сразу считать инвестиции в маркетинг. Они должны быть в 1.5-3 раза выше, чем на сам продукт. Реальная практика показывает, что для новых продуктов и услуг нужно создавать рынок: доказывать людям, что им нужно это решение, что это должен быть ваш бренд. Это про маркетинг, и сильный маркетинг. 
  7. Забивать на обратную связь от клиентов. Первые клиенты — это подтверждение ваших идей и источник ценной информации. С одной стороны, люди могут подсказать, чего не хватает, как улучшить продукт и сервис. С другой, обратная связь может сбивать с толку, вести к провалу. Не стоит на 100% следовать пожеланиям каждого пользователя, но собирать идеи, систематизировать их, находить популярные проблемы и сложности — точно нужно. 

Чтобы протестировать новую идею или вывести на рынок новый продукт, лучше всего создать сначала MVP. 

Что такое MVP и как разработать

Даже крупные игроки на сегодняшнем рынке начинали с малого. Тот же Dropbox развивался по классическому стартап-пути — через MVP.

MVP (minimum viable product) — это минимально жизнеспособный продукт, с которым вы получите обратную связь от клиентов и сможете понять перспективы развития проекта. 

Идеальный вариант — создать MSP (Minimum Sellable Product). Продукт, который будет продаваться. Лучшее доказательство «нужности» вашего продукта — готовность заплатить за него. Возможно, это будет микро-решение, верхушка айсберга, консультация. Чаще всего MVP создают в IT-сфере: софт, приложения, сервисы и т.д. Но ничего не мешает использовать эту модель практически в любой сфере.

Например, популярное образовательное направление. Вы решили открыть у себя в городе школу японского языка. Окей. А много в вашем городе желающих? Создаете минимальный продукт: мастер-класс «Как выучить японский язык — вводное занятие для совсем новичков». Разрабатываете программу на 2-4 часа, создаете небольшую посадочную страницу или делаете ивент на Facebook. Собираете людей через рекламу бесплатно или за небольшие деньги (100-500 грн).

Смотрите на количество заявок, анализируете, сколько было оплат, участников, насколько активные и т.д. Далее смотрите, насколько это можно масштабировать или даже проводите опрос среди участников, хотели ли бы они системно учить японский язык. Как вариант, предложить им забронировать обучение со скидкой 50%, сделав предоплату всего в 20%. 

схема MVP

Суть MVP в том, чтобы дать минимальное решение конкретной проблемы. Ехать можно и на скейте, и на машине. Вопрос комфорта, скорости и прочих плюшек. 

Алгоритм для разработки MVP

Шаг 1. Подтверждение концепта

Попробуйте найти подтверждение для своей идеи без продукта. Например, рассказать о концепте в своих социальных сетях, рассылке, блоге. Провести опрос среди потенциальных клиентов. 

Шаг 2. Определитесь с типом MVP

Можно пойти разными путями:

Иллюзия продукта — так, например, до покупки товара и набитого склада, основатель Zappos просто выложил на сайте предложения по обуви. Получил заказы, купил в обычном магазине, отправил клиентам. В таком случае у вас минимальный риск потерять большие деньги или остаться с товаром, который не нужен.

Консьерж — когда в будущем продукт должен стать сервисом, автоматизацией, но на начальном этапе всё делается вручную. Например, сервис с автоматическим подбором оптимального питания для похудения или набора веса. Изначально эксперт может персонально давать рекомендации и составлять меню, а в будущем — это реализуется программно. По такому пути пошел сервис Wealthfront. 

Основная функция — подходит не только приложениям и сервисам, но и бизнесу с услугами или товарами. Например, можно протестировать детский гараж для машинок из натурального дерева. Подтвердить гипотезу, улучшать его функции (дополнительные опции, имя на изделии, разные цвета и материалы) или делать новые продукты (домик для кукол). 

Шаг 3. Сделайте продукт с минимальным бюджетом и сроком

Суть MVP в том, чтобы быстро получить результат. Когда нужно вывести новый продукт на рынок, не стоит шлифовать детали месяцами. Задача в том, чтобы понять: есть ли смысл вообще развивать этот проект. 

Шаг 4. Рассказывайте о продукте везде

Теперь вам нужно максимально рассказывать о скором запуске продукта и привлекать к себе внимание. Первым делом используйте все личные контакты и возможности: рассылки, соцсети и т.д. Если формат подходит, можно выйти на краудфандинговые площадки типа Kickstarter, Indiegogo и т.д. 

Шаг 5. Подготовьте промо-страницу

Можно разработать Умный лендинг или собрать на конструкторе простую страницу о продукте. Там же может быть информация как для потенциальных клиентов, так и для важных анонсов вроде начала предзаказов, скидок и т.д. 

Шаг 6. Запустите рекламу

Получить трафик практически сразу можно через Facebook/Instagram. Дополнительно можно запустить Google Ads и рекламу на YouTube. Помните про пункт из причин провала — закладывать расходы на маркетинг нужно в самом начале проекта. 

Шаг 7. Системно работайте с клиентами

Вам нужно максимально собирать обратную связь от клиентов, внедрять важные изменения в продукт. Постепенно улучшать, расширять его, если это необходимо. 


Если всё складывается, проект активно развивается, есть перспективы для заработка, нужно масштабироваться: расширять линейку, добавлять решения, наращивать базу клиентов. Если всё «не очень», нужно вовремя остановиться, понять причины и тестировать новый продукт.

Оцените нашу запись
Очень слабоНу, такоеВполне неплохоДобротно, молодцыКруто, спасибо
4 оценок, среднее: 5,00 из 5
Загрузка...

Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).

Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Facebook Messenger



















Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Facebook Messenger



















Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).