Личный бренд собственника бизнеса: что и как делать

Хайп по поводу личного бренда немного поутих. Стало меньше динамичных попыток быстро накрутить себе подписчиков, но осталось много людей, которым и хочется, и колется. В этой статье рассказываем, каким может быть личный бренд собственника бизнеса, и что конкретно делать с пользой для своей компании. 

Зачем собственнику развивать личный бренд

Сначала нужно принять как факт, что личный бренд у вас уже есть. Это репутация, связи, умения, образ, который сложился исторически среди ваших партнеров, сотрудников, конкурентов и т.д. У кого-то естественно получается выстроить коммуникацию и рассказывать миру о своих деяниях. Но у большинства собственников нет либо времени, либо понимания механики, либо всего сразу. 

Чтобы ввязываться в драку, разбираться в нюансах, сначала стоит задаться вопросами:

• что конкретно мне/моему бизнесу может дать личный бренд — знакомства, контракты, новых клиентов и т.д.;
• каких людей я хочу собрать в свое мини-сообщество, для кого я хочу стать заметным;
• как и за счет чего я могу достучаться до этих людей, получить их доверие. 

Не зря в прошлом материале о личном бренде я писал: 

Секретная формула успешного продвижения личного бренда включает: продуманность, естественность и системность.

Что в итоге может дать личный бренд вам, как собственнику бизнеса:

• больше клиентов — благодаря Telegram-каналу Гра в Маркетинг (нашего CEO, Игоря Головко) Rezart регулярно получает обращения и новые проекты;
• талантливых сотрудников — люди выбирают людей: когда человек видит, как владелец живет своим бизнесом, как ведет его, он сам захочет работать в такой компании;
• меньше сопротивления — в СНГ по-прежнему многие вопросы сотрудничества решаются через личные контакты, особенно — в B2B;
• социальную защиту — нередко публичность, наличие широкой аудитории дают бизнесу защиту с точки зрения и юридических, и кризисных моментов. 

Допустим, вам приглянулся какой-либо из этих пунктов или все сразу. Разберемся, что конкретно можно делать. 

Как собственнику организовать работу с личным брендом

Плохая новость: нет универсального пути для развития личного бренда. Хорошая новость: вы можете придумать свой путь и пройти его по-разному. Что значит «по-разному»?! 

Вариант №1. Вы находите себе наставника

Есть эксперты по личному бренду, команды и целые агентства, которые сфокусировались именно на этом направлении. Они займутся вами как продюсеры: фотосессии, видео, тексты, выступления, презентации. Вас будут вести за руку и говорить, что, как и почему нужно доносить до аудитории. 

Преимущества: 

• если команда профессиональная, у вас должна выстроиться системная работа;
• скорее всего, у команды уже есть кейсы и опыт: что сработает, а что нет; 
• вам нужно тратить меньше личного времени: многие вещи просто делегируются, с вас вытягивают смыслы и упаковывают их. 

Недостатки: 

• крутых команд по личному бренду на рынке СНГ крайне мало;
• наличие классных кейсов — не значит успех конкретно для вас (зависит от вашей открытости, экспертности в области, специфики бизнеса, наличия времени);
• часто работа команды ощущается — выглядит не совсем естественно, не хватает эмоций и спонтанности;
• чтобы работать с ТОПами, нужно достойно платить. 

Вариант №2. Вы делегируете часть работы

У собственников бизнеса обычно нет времени снимать себе влоги, делать самостоятельно фотосессии, писать десятки постов, придумывать интерактивы, договариваться про публикации в СМИ и т.д. Если для работы с командой по личному бренду не хватает ресурсов или вы хотите, чтобы коммуникация была естественной, можно делегировать только часть. 

Например, сейчас в рамках одного проекта мы разрабатываем клиенту маркетинг-систему. В ней один из путей развития компании — личный бренд собственника. Человек реально горит своим делом, он меняет целую индустрию, хочет быть лучшим и давать ценность своим клиентам. 

Что мы ему предложили:

1. Разработать концепцию и стратегию личного продвижения: кому, что и как мы доносим. 
2. Проработать контент-стратегию и помочь с организацией визуальной части. 
3. Сопровождать его в плане контента на первых порах. 

То есть, мы частично берем в работу то, что делают агентства. Но не ведем его за руку всё время, а помогаем выстроить процесс. Месяц-два, и собственник втянется в эту работу. Наше сопровождение ему не нужно будет. Ведь он получит: конкретный план действий, подготовленные темы контента (из его экспертности, запросов аудитории, возражений и т.д.). 

Преимущества: 

• сохраняете естественность с точки зрения контента и подачи — аудитория не думает «кто-то всё это делает за него»;
• экономите деньги — да, это дешевле, чем регулярная ежемесячная абонплата за контент, размещения и прочие прелести;
• вовлекаетесь в процесс и развиваетесь — лучше понимаете запросы аудитории, что срабатывает, а что отталкивает и т.д.

Недостатки:

• на это нужно больше времени — часть работы остается на вас, если забивать на это, продвижение быстро заглохнет;
• вам все равно нужно инвестировать хотя бы на ранних этапах, чтобы получить дорожную карту по работе и подсказки экспертов по контенту, визуалу и т.д. 

Вариант №3. Вы продвигаете личный бренд самостоятельно

Экстремальный, но действенный способ — вы начинаете разбираться со всей этой историей самостоятельно. Наше руководство по личному бренду, к слову, подойдет как дорожная карта. Если кратко, то вам нужно:

• определить свою целевую аудиторию — кого вы будете собирать вокруг своего личного бренда (насколько это будет полезно компании);
• понять, в каком формате и через какие каналы можно достучаться до этой аудитории — кому-нибудь подойдет Telegram и Instagram, в чьей-нибудь нише супер-важен LinkedIn, а где-то лучше работает YouTube;
• сформировать контент-стратегию — чем именно вы будете делиться со своей аудиторией, в каких форматах, на сколько у вас хватит времени и возможностей;
• заморочиться визуальной частью — организовать фотосессию, записать видео, снимать Stories, вести прямые эфиры;
• выходить в широкое публичное поле — СМИ, реклама у блогеров и т.д. 

Преимущества:

• когда вы разберетесь с тактикой и найдете свои грабли, будет лучше понятно, что делать дальше;
• вы будете выглядеть максимально естественно и органично для аудитории;
• вы сэкономите деньги (с точки зрения оплаты услуг команде, но не факт, что по затратам личного времени). 

Недостатки:

• скорее всего, чаще будет соблазн забросить всё это дело — нет внешних людей, которые что-то просят, утверждают, напоминают;
• придется разбираться со многими вещами из сферы digital — если это далеко от вашей основной деятельности, может быть сложно;
• нужно будет больше времени — если вы сильно завязаны на операционке своего бизнеса, что-то может проседать. 

Что нужно учесть при любом варианте

Теперь серия экспресс-советов, которые будут актуальны при любом из способов взяться за личный бренд. 

1. Личный бренд — это не про накрученные лайки и счетчики в социальных сетях: это про живых людей, которые будут приносить пользу вашему бизнесу. 
2. Совсем без вашего участия ничего не получится. Если кто-то и возьмется за это, будет неестественно, скорее всего — аудитория быстро раскусит эту историю. 
3. Быстрого результата практически не бывает. Разве что — какая-то черная история с репутацией и конкретный косяк, всё остальное люди узнают очень медленно. 
4. Чем больше вы вникаете в детали, углубляетесь в тактику, тем лучше будут результаты. 
5. Нельзя просто давать полезный контент как инструкции, нужно показывать свою жизнь, личность, эмоции. Люди хотят наблюдать за людьми, их историями. 
6. Вам нужны четкие цели и возможность отследить их: как узнать, что люди пришли через личный бренд, как отследить переход на сайт и т.д. 
7. Попасть в СМИ в 100500 раз проще, чем вы себе думаете. Но это никак не гарантирует вам узнаваемость или достижение цели. 
8. Вы можете допустить ошибку, даже не одну. Главное — признавать её и быть честным перед своей аудиторией. 

Осталось только выбрать свой путь и начать действовать. Как и что именно делает наш CEO, можно посмотреть в его Telegram-канале.

(середній бал: 5,00 з 5)

Загрузка...

Владислав Анисимов

инструкции / 20.02.2020