ROI — что это такое и как рассчитать: инструкция + калькулятор

/ 12.09.2019
Время чтения: 4 минуты
ROI что это и как рассчитать

Если не оценивать эффективность рекламных кампаний, есть риск попасть в ловушку красивых графиков и цифр, но так и не увидеть прибыли. Любые действия нужно оценивать, нужно считать отдачу, нужно рассчитывать возврат инвестиций — ROI. 

В рекламных кампаниях обычно просчитывают ROMI — возврат инвестиций в маркетинг. Сюда не входит логистика, юридическое сопровождение и прочие издержки, которые есть у брендов. Но многие не рассчитывают даже ROMI и эффективность отдельных каналов. 

ROI: что это такое и как рассчитать

ROI — показатель возврата инвестиций, одна из ключевых метрик в бизнесе. Показывает окупаемость, прибыльность каких-либо действий. В случае с маркетингом — ROMI: показывает прибыльность рекламы в целом или отдельных инструментов. 

Чтобы рассчитать ROI или ROMI, нужны: 

  • маржа (наценка);
  • затраты на рекламу;
  • доход от рекламной кампании.

Простая формула выглядит так: 

Чтобы посчитать валовую прибыль, нужно умножить доходу на маржу. Маржа — это та самая наценка или %, который бизнес зарабатывает. В некоторых сферах это может быть 10% от стоимости товара/услуги, в других 30% или даже 200%. 

Если вы хотите рассчитать ROMI, нужно правильно включать расходы на рекламу. Обычно это: услуги агентства + рекламный бюджет. 

Например, Ольга запускает таргетированную рекламу на продажу одежды 

Её показатели: 

  • Получено кликов: 1332
  • Стоимость клика: $0.2
  • Конверсия сайта: 8%
  • Конверсия лида в продажу: 28%
  • Маржа с 1 сделки: $60

Услуги агентства: $300

Затраты на рекламу: 1332х$0.2=$266.4

Общие затраты на маркетинг: $566.4 

Общий доход: $1800.0

Чистая прибыль: $1533.6

В таком случае ROMI будет составлять: 70%. 

Можно это всё пересчитывать ручками, можно делать разные таблицы и формулы в Excel.

Но наши умельцы разработали простой, удобный и красивый калькулятор для этого. 

Вжух, и у вас есть ROMI проекта или конкретного канала маркетинга.

Важно: сейчас в подсчете ROMI не учитывается аспект «оплата за услуги маркетинга». Мы уже работаем над этим дополнением. 

Обратите внимание: наш калькулятор не просто выдает ROMI, но и дает массу важных показателей для оценки эффективности воронки, маркетинга, кампании. 

  • Стоимость лида — вы будете лучше понимать, сколько вам обходится привлечение 1 лида. 
  • Чистая прибыль с лида — сколько вы получаете с 1 лида с вычетом стоимости привлечения. 

Может казаться, что достаточно измерять ROMI, но порой нужно работать с точечными показателями и осознавать, что в формуле есть не все расходы или факторы.

Бывает, когда у компании бизнес-модель устроена так, чтобы получать с клиента прибыль спустя полгода. То есть, на маркетинг затрачиваются такие суммы, что в прибыль компания, стриминговый сервис или SaaS продукт выходят спустя 4-8 месяцев. 

В каких ситуациях можно оценивать ROMI: 

  1. Для общих показателей маркетинга. Сколько вложили, сколько вернули, сколько чистой прибыли после маркетинга. 
  2. Для оценки эффективности основных каналов: можно рассчитать ROMI email-рассылок, таргетированной рекламы, Google Adwords, нативного размещения и т.д. 
  3. Если нормально настроены сервисы аналитики, можно оценивать отдельные акции, размещения у блогеров или ROI контент-маркетинга. 

Искренне советуем избавиться от всех табличек, сложных схем и формул. Просто добавьте в закладки и используйте Rezart Калькулятор. Это бесплатно, удобно и красиво! 


Оцените нашу запись
Очень слабоНу, такоеВполне неплохоДобротно, молодцыКруто, спасибо
5 оценок, среднее: 5,00 из 5
Загрузка...

Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).

Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Facebook Messenger



















Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Facebook Messenger



















Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).