Если не оценивать эффективность рекламных кампаний, есть риск попасть в ловушку красивых графиков и цифр, но так и не увидеть прибыли. Любые действия нужно оценивать, нужно считать отдачу, нужно рассчитывать возврат инвестиций — ROI.
В рекламных кампаниях обычно просчитывают ROMI — возврат инвестиций в маркетинг. Сюда не входит логистика, юридическое сопровождение и прочие издержки, которые есть у брендов. Но многие не рассчитывают даже ROMI и эффективность отдельных каналов.
ROI: что это такое и как рассчитать
ROI — показатель возврата инвестиций, одна из ключевых метрик в бизнесе. Показывает окупаемость, прибыльность каких-либо действий. В случае с маркетингом — ROMI: показывает прибыльность рекламы в целом или отдельных инструментов.
Чтобы рассчитать ROI или ROMI, нужны:
- маржа (наценка);
- затраты на рекламу;
- доход от рекламной кампании.
Простая формула выглядит так:
Чтобы посчитать валовую прибыль, нужно умножить доходу на маржу. Маржа — это та самая наценка или %, который бизнес зарабатывает. В некоторых сферах это может быть 10% от стоимости товара/услуги, в других 30% или даже 200%.
Если вы хотите рассчитать ROMI, нужно правильно включать расходы на рекламу. Обычно это: услуги агентства + рекламный бюджет.
Например, Ольга запускает таргетированную рекламу на продажу одежды
Её показатели:
- Получено кликов: 1332
- Стоимость клика: $0.2
- Конверсия сайта: 8%
- Конверсия лида в продажу: 28%
- Маржа с 1 сделки: $60
Услуги агентства: $300
Затраты на рекламу: 1332х$0.2=$266.4
Общие затраты на маркетинг: $566.4
Общий доход: $1800.0
Чистая прибыль: $1533.6
В таком случае ROMI будет составлять: 70%.
Можно это всё пересчитывать ручками, можно делать разные таблицы и формулы в Excel.
Но наши умельцы разработали простой, удобный и красивый калькулятор для этого.
Вжух, и у вас есть ROMI проекта или конкретного канала маркетинга.
Важно: сейчас в подсчете ROMI не учитывается аспект «оплата за услуги маркетинга». Мы уже работаем над этим дополнением.
Обратите внимание: наш калькулятор не просто выдает ROMI, но и дает массу важных показателей для оценки эффективности воронки, маркетинга, кампании.
- Стоимость лида — вы будете лучше понимать, сколько вам обходится привлечение 1 лида.
- Чистая прибыль с лида — сколько вы получаете с 1 лида с вычетом стоимости привлечения.
Может казаться, что достаточно измерять ROMI, но порой нужно работать с точечными показателями и осознавать, что в формуле есть не все расходы или факторы.
Бывает, когда у компании бизнес-модель устроена так, чтобы получать с клиента прибыль спустя полгода. То есть, на маркетинг затрачиваются такие суммы, что в прибыль компания, стриминговый сервис или SaaS продукт выходят спустя 4-8 месяцев.
В каких ситуациях можно оценивать ROMI:
- Для общих показателей маркетинга. Сколько вложили, сколько вернули, сколько чистой прибыли после маркетинга.
- Для оценки эффективности основных каналов: можно рассчитать ROMI email-рассылок, таргетированной рекламы, Google Adwords, нативного размещения и т.д.
- Если нормально настроены сервисы аналитики, можно оценивать отдельные акции, размещения у блогеров или ROI контент-маркетинга.
Искренне советуем избавиться от всех табличек, сложных схем и формул. Просто добавьте в закладки и используйте Rezart Калькулятор. Это бесплатно, удобно и красиво!