Хотя бренд Red Bull далек от показателей продаж Coca-Cola, Pepsi или Starbucks, он не менее знаковый. Так как же бренд, продающий только один продукт, получает такое же признание? Что заставляет их быть впереди всех? И в чем секреты маркетингового успеха Red Bull?
Начало
Дитрих Матешиц, австрийский директор по маркетингу производителя зубной пасты, впервые открыл для себя энергетические напитки во время деловой поездки в Бангкок.
Страдая от смены часовых поясов, местные жители посоветовали ему Krating Daeng — тайский напиток, который, как утверждается, повышает работоспособность и концентрацию. В то время, хотя газированные напитки с кофеином были популярны в Восточной Азии, западный мир редко с ними встречался.
Почувствовав хорошую возможность, Матешиц уволился в 1984 году, начав сотрудничество с производителем Krating Daeng, чтобы создать энергетический напиток для европейской публики.
Несмотря на то, что им потребовалось три года, чтобы начать продажи, Red Bull с тех пор превратился в индустриальный центр с годовым объемом продаж 7,5 миллиардов долларов, более 12000 сотрудников и присутствием в 171 стране, что сделало Матешица одним из самых богатых людей в мире.
Маркетинг с ограниченным бюджетом
Если вы не можете позволить себе спонсировать мероприятие — создайте собственное
Как и у многих молодых стартапов, у Red Bull не было ресурсов для рекламы на ТВ, радио или рекламных щитах. Вместо этого они решили создать свое собственное мероприятие: Red Bull Flugtag. Соревнование, которое грубо переводится как день полета, состоит из «сборки самодельных летательных аппаратов с приводом от человека», на которых нужно спрыгнуть с трехэтажной палубы прямо в воду.
Учитывая абсурдность мероприятия, куча людей начали собираться, чтобы стать свидетелями этого зрелища, и слухи о бренде Red Bull быстро распространились. С момента своего основания в 1991 году Red Bull Flugtag привлекает огромное количество людей: в 2012 году его посетили рекордные 220 000 тысяч человек.
Партизанский маркетинг
В первые годы существования Red Bull они ставили пустые банки в людных общественных местах, чтобы создать впечатление, что бренд пользуется популярностью. Это был гениальный способ получить бесплатную рекламу и известность. Они могут даже нацеливаться на определенные группы людей, оставляя банки в кампусах колледжей, стадионах или ночных клубах.
Хотя эта стратегия была неоднозначной и, вероятно, несанкционированной, рискнуть стоило, учитывая низкую стоимость и высокую потенциальную выгоду.
Если хотите проверить уровень своего маркетинга, получить конкретные замечания относительно ошибок и вариантов их решения, а самое главное получить готовую маркетинговую стратегию именно для вашего бизнеса то проходите наш тест, который создан на основе нашего опыта и немного магии AI.
Придерживайтесь своей ниши
Единственное, что предлагает Red Bull — это энергетический напиток.
Конечно, у них разные вкусы, но это все. Никаких коктейлей, чая или соков. В то время как Pepsi и Coca-Cola диверсифицировались на воду (Aquafina и Dasani), спортивные напитки (Gatorade и Powerade) и даже еду (только Pepsi), Red Bull придерживается того, что у них получается лучше всего.
Продавайте историю, а не продукт
Бренды, которые успешно развивают лояльность клиентов, не сосредотачиваются только на том, чтобы иметь хороший продукт. Они тщательно создают более глубокое повествование, вызывая эмоции у клиентов. Это лояльность к бренду. Для Apple это была «1,000 songs in your pocket», для Nike — «Just do it», для Red Bull — «Gives you wings» (Дает крылья).
Спонсирование мероприятий, начиная от рекордных прыжков на орбите и заканчивая гоночными автомобилями Формулы-1, — это не столько продажа напитков, сколько создание сильного имиджа бренда, синонима приключений, острых ощущений и адреналина.
Хотя конечная цель — продажа товара, создание историй — это то, что дает Red Bull преимущество перед конкурентами, позволяя им взимать дополнительную плату и поддерживать лояльных последователей.
Правильное название
Red Bull была основана в 1984 году, но вышла на рынок только через три года. Все это время Матешиц работал над правильным брендированием.
Когда впервые появились напитки с сахаром и кофеином, люди называли их напитками, безалкогольными напитками или газированными напитками. Pepsi придумала «Pepsi AM», а Coke назвала его «Coca-Cola the morning». Несмотря на огромные маркетинговые бюджеты, никто не был так изобретателен, как Red Bull, придумавший термин «энергетический напиток».
Выводы
- Вам не нужны огромные рекламные бюджеты, чтобы показать ваш продукт.
- Иметь более важную причину, чем «рост» или «прибыльность». Клиенты любят чувствовать себя частью большого движения.
- Возможности есть везде. Хотя экспорт не так привлекателен, как чистая инновация, он определенно выполнил свою работу для Матешица.
(середній бал: 4,09 з 5)
Загрузка...
[contact-form-7 id="1458" title="Контактная форма 1"]