Воронка продаж в интернете. 3 шага увеличения прибыли

/ 28.03.2018
Время чтения: 3 минуты
воронка продаж в интернете

Большинство предпринимателей ломает голову над тем, как увеличить прибыль. Они делают много действий. В итоге получают лишь небольшое улучшение. Но где находятся рычаги, единожды приложив усилия к которым можно увеличить прибыль в несколько раз? Возможно ли это? Мы уверены, что да, если у бизнеса есть понятная и продуманная воронка продаж в интернете.

Любой покупатель – это статистика. Если вы отслеживаете количество клиентов, заинтересовавшихся Вашим продуктом и процент тех, кто его приобрёл, вы управляете своим бизнесом. Так формируется воронка продаж в интернете.

Но что такое воронка продаж в интернете и как она увеличит прибыль конкретно в Вашем бизнесе?

Воронка продаж в интернете – это пошаговое выстраивание доверия с клиентом от этапа знакомства с продуктом до заключения с ним повторных сделок.

Корректно выстроенная воронка продаж увеличивает средний чек и повышает возврат инвестиций.

2 ключевых принципа воронки продаж в интернете

  1. Предлагать заплатить цену, адекватную доверию человека.
    Большинство предпринимателей пропускают этап построения доверия с клиентом и продают «в лоб». Рынок перенасыщен и это не работает. Поэтому не пытайтесь что-то продать, создайте доверие, чтобы люди у Вас сами покупали.
  2. Построить алгоритмы в случае как согласия, так и отказа клиента.
    Обычно происходит так: клиент купил – отлично, закрываем сделку; не купил – следующий. Но мы же платим за все 100% клиентов, которые к нам приходят. И в лучшем случае получаем только 5-10% покупателей. А что с остальными 90-95%? Как перестать сливать этих клиентов? Именно в этом и суть воронки продаж в интернете.

Существует 3 простых шага, которые помогут составить корректную воронку продаж в интернете для Вашего бизнеса и увеличить прибыль в разы.

  • Шаг 1. Повышаем количество заинтересованных Вашим продуктом клиентов.
    Сперва создаем лид-магнит – бесплатная полезная информация, цель которой расположить потенциального клиента к Вашему продукту. И только после предлагаем ему трипваер (tripwire) – товар, ниже рыночной стоимости и порога принятия решения клиентом. Именно он помогает клиенту совершить первую покупку и является первой ступенькой выстраивания финансовых отношений. Заплатив один раз, клиенту будет легче совершать у Вас повторные покупки.
  • Шаг 2. Максимизируем прибыль.
    Часто мы не зарабатываем там, где просто не предлагаем. Сперва ответьте на два главных вопроса. Какие сопутствующие товары или услуги Вы можете предложить своим клиентам? И что войдет в Ваш пакет VIP уровня?
  • Шаг 3. Организуем работу с потерями.
    Всегда останется часть клиентов, которые ничего не купят. Создайте для них продукт с хронической потребностью, который постоянно заканчивается. И чтобы приобрести его клиенту нужно будет вернуться к Вам снова. Таким образом, вероятность приобретения Вашего основного продукта увеличивается.

Эти три простых шага применимы к любому бизнесу. Прорабатывайте по максимуму каждый этап взаимодействия с Вашими клиентами, выстраивайте доверие и предлагайте больше. Так создаются крутые результаты. Ведь Вы этого достойны!

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
10 оценок, среднее: 4,60 из 5
Загрузка...

Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).

Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Telegram



















Получите бесплатно все чек-листы для стремительного роста прямо в Telegram



















Готовы к более
стремительному росту
вашего бизнеса?

Для этого мы подготовили специальные чек-листы.

  • Все в порядке с вашим сайтом или лендингом и что стоит улучшить;
  • Какие есть ключевые этапы воронки продаж;
  • ТОП 10 лучших инструментов аналитики;
  • Блиц-тест проработки образа клиента (за 3 минуты).