Как самостоятельно продвигать Инстаграм-аккаунт

У Instagram уже более 1 млрд пользователей. За последние несколько лет соцсеть серьезно изменилась: новые инструменты, рекламные возможности, функции, сама аудитория — теперь мужчин и женщин примерно поровну, прибавилось взрослой аудитории. В этой статье мы решили поделиться идеям о том, как самостоятельно продвигать Инстаграм-аккаунт для личного или коммерческого бренда. 

Почему начать продвигаться в Instagram в 2020 году  — хорошая идея

Возможно, раньше вы пытались заняться контентом и продвижением, но что-то шло не так: не хватало времени, не было качественных фото и видео, не давало продаж и т.д. Не отчаивайтесь и не забивайте на Инстаграм, в 2020 у вас вполне есть шансы самостоятельно продвинуть страницу не ради хайпа, а с пользой для себя, бизнеса. 

Мой личный ТОП-5 причин начинать продвижение в Instagram в 2020 году:

1. Соцсеть трансформировалась — уже нет повальной моды на глянец, идеальную картинку, романтическую подпись в 3-5 слов (можно и лонгрид зафеячить).
2. Появилось много нового — прямые эфиры, доминирование Stories, IGTV (который вот-вот начнут монетизировать), инструменты для рекламы, бизнес-профили и профили создателей контента. 
3. Лента стала вторичной — уже можно не делать посты по 3 раза в день, проверяя каждый пиксель, ведь есть Stories, которые через 24 часа исчезают. 
4. Спамные инструменты практически умерли — соцсеть начала жестко ограничивать аккаунты за масслайкинг, массфоловинг, масслукинг. Это должно «отбросить» десятки конкурентов в каждой нише, которые демпингуют или продают некачественные товары.
5. Хайп проходит — скрытие лайков, изменение интерфейса ведут к тому, что контент и лояльность станут первичными. Не будет лайков ради лайков, накруток и мертвых душ. Потому что 2000 целевых подписчиков и 100 продаж в месяц — это лучше, чем 50 000 подписчиков и 3 продажи. 

Причем это актуально как для личного аккаунта (персональный бренд, блоггинг), так и для самостоятельного продвижения Инстаграм-аккаунта компании. 

Продвижение Instagram-аккаунта в 2020 году: стратегия и оформление

Раньше говорили: «Инстаграм — это про девушек, моду и котов». Как сейчас? Инстаграм — это про девушек, моду, котов, продажи для B2C и B2B, тематические сообщества, узнаваемость бренда, формирование лояльности, личное продвижение. Instagram — это инструмент, площадка, которая дает ряд возможностей. Как их использовать — вопрос вашей стратегии и реализации. 

Поэтому сначала определитесь с целью. Варианты ответа на вопрос: «Зачем мне Инстаграм-аккаунт»:

• продавать офлайн и онлайн товары/услуги;
• продвигать себя как личность (для бизнеса, блогинга, продажи собственных услуг);
• создать тематическое сообщество;
• получать трафик для других каналов: YouTube, сайт, Telegram и т.д.;
• повысить узнаваемость бренда — охваты, лояльность. 

Когда будет понимание, что конкретно вы хотите получить от Instagram, самое время разбираться со стратегией. Она строится на 4 аспектах. 

1) Зачем

Какая цель продвижения, как её определить и зафиксировать. Например: продавать ежемесячно через Instagram 50 пар обуви. 

2) Для кого

Кто целевая аудитория (ЦА) вашего аккаунта — с кем вы будете взаимодействовать, для кого создавать контент, каким образом мотивировать к действию: подписаться, посмотреть, заказать. Например: родители детей 6-17 лет, которым потенциально интересен англоязычный лагерь. 

3) Что

Что именно вы сможете дать аудитории — чем будете отличаться от конкурентов, чем мотивируете следить за вами, обращаться к вам, рекомендовать аккаунт и бренд. Например: все продают разовые юридические услуги, почему бы не сделать абонемент с подпиской на услуги семейного юриста, который 24/7 может решить вопросы семьи. 

4) Как

За счет чего будете продвигаться — как набирать аудитории, чем цеплять людей, на что делать акцент в рекламе. Например: никто не понимает юристов и боится с ними общаться, а я буду делать прямые эфиры и Stories о законах, юридических аспектах простым языком в формате «разговор с другом за бокалом вина».

Совет: сделайте короткую заметку или Google Документ, где будут четко сформулированы эти 4 элемента: Зачем, Для кого, Что и Как. Достаточно 1 страницы А4. Этот документ станет вашим фундаментов в стратегии и дорожной карте. 

Наверняка, уже сейчас хочется творить, создавать и продвигать. Знаете, чот в ТОПе типичных ошибок при самостоятельном продвижении Инстаграм-аккаунта? 

• Слить деньги на рекламу у блогеров или таргетинг из-за неподготовленного аккаунта. 
• Упускать потенциальных клиентов из-за недоговоренностей. 
• Быть как конкуренты в плане контента, подачи, сервиса. 

Из этих ошибок можно вывести простой алгоритм продвижения:

1. Находим, чем выделиться и запомниться своей целевой аудитории. 
2. Упаковываем аккаунт и готовим его к рекламе. 
3. Не сбавляем обороты в качестве, когда клиент уже обратился. 

Давайте коротко пройдемся по оформлению, подготовке аккаунта. 

1. Подберите качественный аватар: логотип или символ компании, портрет — для личности, считываемый образ — для эксперта, сообщества, продукта. Чем лучше с аватара считывается суть бренда, образ, тем выше шансы, что его заметят, например, в поиске по запросу «Суши Киев» или «Дизайнер Одесса».    
2. Продумайте название — это или название компании, или что-то максимально похожее и короткое. Чем короче, тем лучше. Так выше шансы, что человек не допустит ошибку, если будет вводить название в поиске. Более того, чем оригинальнее название, тем проще. Например: инстаграм-аккаунтов, в которых в названии есть shoes — тысячи. Обувному бренду лучше использовать название торговой марки. 
3. Сделайте эффектное описание. У вас есть всего 150 символов, чтобы зацепить человека и ответить ему на вопросы: «Что тут особенного?», «Зачем мне этот аккаунт?», «Почему стоит подписаться?». Постарайтесь выделиться среди конкурентов, запомниться и передать суть: не «фея женской красоты», а «Фея перманентного макияжа»; не «Мужская обувь», а «Авторская мужская обувь с индивидуальным пошивом». Можно в описание добавить что-либо про акции, выгоды, бонусы для подписчиков. 

Не забудьте также корректно указать все контакты: адрес, телефон, email, сайт. 

Совет: если не хватает места для всех контактов (точно не хватает), ссылок, мессенджеров, новинок, используйте сервисы Taplink или Mssg.me. Они будут чем-то вроде мини-сайта с ссылками на другие социальные сети, сайт, блог, YouTube. В некоторых сервисах даже сразу можно настроить каталог с товарами, контактную форму. 

Упаковка контента

Для старта вам желательно сделать 12-15 публикаций (если новый, пустой аккаунт).  Постарайтесь оформить контент так, чтобы он гармонично и аккуратно смотрелся в ленте. Самостоятельно, конечно, придется поэкспериментировать, но без этого никак. 

Из общих рекомендаций и идей для первых 12 постов: 

1. Напишите приветствие и расскажите о себе, бренде. 
2. Рассказывайте о продукте, но в контексте, как он решаем проблему, а не «купи-купи-купи». 
3. Говорите о мини-решениях и образовывайте аудиторию, как можно использовать ваш продукт или знания. 
4. Делитесь личными. Даже если вы продвигаете аккаунт коммерческого бренда, можно познакомить подписчиков с командой, рассказать про название и историю создания компании. 
5. Подготовьте дайджест актуальных новостей из сферы. Например: новые законы и что они значат для граждан, бизнеса, конкретной сферы деятельности. 
6. Даже если у вас нет супер-мега-классных фото, не повод забивать на соцсети. Используйте камеру смартфона, делайте живые кадры рабочих моментов. Если нужно тематическое изображение классного качества, используйте стоки типа Unsplash и Pexels. 
7. Установите базовый набор приложений для работы с визуальным контентом: Over, VSCO, Snapseed, Lightroom, Lensa. 
8. Используйте сервисы типа Crello и Canva, чтобы добавить на фото текст, графические элементы, логотип и т.д. 

В результате вы получите первые посты с единой концепцией, понятной структурой и целью. Они — ваша точка старта. 

Как самостоятельно продвигать Инстаграм-аккаунт в 2020 году

Теперь перейдем к конкретным действиям, которые помогут привлечь новых подписчиков и клиентов. 

Как в 2020 году можно получить целевых подписчиков

1. Таргетированная реклама — запускаете рекламу через Facebook Ads с предложением на подписку, выбор товара, начало диалога в Direct. 
2. Участие в Giveaway — вы выступаете спонсором, к вам приходит 5000 — 25 000 подписчиков (по условиям розыгрыша). Ключевая задача — удержать их, чтобы они не отписывались после конкурса. 
3. Партнерство, бартер — взаимный пиар с другими, похожими аккаунтами. 
4. Марафоны — подходит для продвижения личного бренда экспертов. Вы выступаете спикером, устраиваете собственный марафон или объединяетесь с другими экспертами. За счет такой активности получается привлечь максимально целевых, вовлеченных людей — они через марафон лучше узнают вас, получают ценность в виде контента. 

Если у вас совсем новый аккаунт, нет подписчиков: 

1. Используйте личный аккаунт для анонса в Stories и постах, попросите знакомых поддержать вас лайками и подписками (когда есть личный аккаунт и нужно продвинуть новый аккаунт бренда). 
2. Сделайте синхронизацию со списком контактов, чтобы подписаться на знакомых людей. Они получат уведомление, увидят, что это именно ваш аккаунт, и зайдут посмотреть на профиль. 
3. Используйте другие социальные сети, YouTube, собственный сайт, рассылку по базе клиентов. Только обязательно объясните пользу и ценность от подписки на ваш аккаунт. 

Если вы хотите самостоятельно продвигать Инстаграм-аккаунт, начните с базы: упаковки и системной работы с контентом. Путем экспериментов, тестов вы найдете, что лучше всего работает для набора подписчиков, а что — приводит клиентов. Главное — избегать серых схем продвижения и не накручивать показатели. Они точно не приблизят вас к цели.

4,44

Загрузка...

Владислав Анисимов

продвижение / 19.03.2020