Умный лендинг: промо-сайт, который приносит бизнесу прибыль

По данным HubSpot, 61% интернет-маркетологов считают своим приоритетом генерацию лидов. Landing Page — один из ключевых инструментов для такой задачи. Только далеко не все могут похвастаться достойной конверсией. В этой статье расскажу, что такое новый, Умный лендинг и почему эпоха старых посадочных страниц ушла. 

Что не так со старым подходом к Landing Page

Лет 5-7 назад все массово начали внедрять Landing Page в инфобизнесе, товарке, затем в услугах и т.д. Нужно продать что-то из Китая за 3 копейки с супер-скидкой — делаем лендинг. Нужно собрать людей на бесплатный вебинар — делаем лендинг. Нужно продать услугу — делаем лендинг. 

Как это происходило:

• Брали шаблонную структуру: например, посадочную страницу с продажей портативной колонки. 
• Лепили из неё нужное предложение: вставили другие стоковые изображения, поменяли заголовки — и уже продаем курс по рекламе в соцсетях. 
• Вставляли побольше триггеров и заманух — скидка, осталось 5 минут до конца акции, не закрывайте страницу, вот вам еще бонус. 

 Как думаете, велика вероятность, что в такую контору обратится серьезный, крупный клиент? Разумеется, без откатинга, личных связей, а за счет маркетинга.  

Сначала это неплохо окупалось, работало. Люди охотно проваливались в воронку продаж. Но эффективность падала. Сейчас, как мне кажется, она где-то на дне. Почему так вышло: 

1. Шаблонные страницы быстро приелись пользователям. Они научились замечать все уловки. 
2. Однажды заказав ту самую фиговую, хлипкую колонку Noname бренда за 3 копейки они разочаровались. Подобные страницы стали ассоциироваться у пользователя с чем-то дешевым, некачественным. 
3. Лендинги делались быстро, дешево, сердито — плохо оптимизированы под мобильные устройства, без оригинального дизайна, со слабым текстом.
4. Принцип впаривания и продажи в лоб исчерпал себя и терпение пользователей (ура!). 

 Исчезли ли подобные лендинги? Нет, к сожалению. На рынке по-прежнему действуют эти чудные подходы. В итоге: посадочную страницу делают на 1 раз, поэтому:

• выделяют минимальный бюджет или пытаются сделать своими силами в конструкторе, на шаблоне без помощи дизайнера, копирайтера;
• не заморачиваются ни аудиторией, ни анализом конкурентов, весь концепт строится на гипотезе руководителя, собственника или маркетолога;
• такой Landing Page не рассматривают как элемент в маркетинг-системе, а используют как отдельную страничку, чтобы лить трафик;
• разработчики, фрилансеры, агентства не дают никаких гарантий — потому что всё всегда специфично, а с минимальным бюджетом никто не хочет брать на себя ответственность. 

Типичный подход в разработке Landing Page — это, в лучшем случае, сделать дизайн и верстку. И хорошо, если потом такая страница хотя бы вернет затраты на разработку и позволит выйти в 0 за счет рекламы. 

Если вы хотите расти, многократно окупать рекламу, получать 200-650% возврата инвестиций в маркетинг, вам нужен Умный лендинг. Принципиально новый инструмент, с другим подходом, логикой и результатом. 

Что такое Умный лендинг

Мы в Rezart не придумали разработку посадочных страниц с 0. Как и Uber не придумал такси. Мы глобально изменили подход на уровне продукта, сервиса и результата. 

Бизнесу не нужен трендовый дизайн, не нужен «голый» креатив в тексте или иллюстрациях. Бренду нужен результат в росте: узнаваемость, имидж, лиды, продажи, прибыль. Бизнесу нужны инструменты, чтобы инвестировать $1 и получить $7. Контролируемо, системно, постоянно.

Умный лендинг — это промо-сайт для товара, услуги, мероприятия, который увеличивает эффективность маркетинга в 3-5 раз за счет более высокой конверсии и снижения стоимости привлечения клиента.

Чтобы создавать подобный Landing Page мы в агентстве ориентируемся на 3 ключевых принципа:

• учитывать проблемы, потребности и особенности бизнеса;
• фокусироваться на конкретном, измеряемом показателе для компании: лиды, заявки, продажи, прибыль, а не дизайнерские награды и субъективный креатив;
• увеличивать эффективность маркетинга, а не просто разрабатывать страницу, сайт.  

Чтобы добиться обещанных клиенту результатов, мы не заглядываемся на победителей дизайн-конкурсов, не изучаем подборки с трендами, не пытаемся копировать решения западных коллег. Результат — это всегда сочетание опыта, аналитики и налаженных процессов. 

Так, например, мы смотрим на исследование EyeView. Видим, что на Landing Page с видео конверсия вырастает на 86%. Тестируем эти данные на своих продуктах, смотрим показатели. Сравниваем страницы с видео и без. Внедряем клиентам, если это подходит самому бизнесу и предложению.  

Чтобы принимать такие решения, нельзя просто взять стандартное решение или шаблон. Каждый раз мы идем по четкому пути, алгоритму, в котором участвует вся команда агентства и специалисты со стороны клиента. 

Как мы разрабатываем Умные лендинги для клиентов

1. Проводим маркетинговый анализ. Предварительно изучаем нишу, рынок, ЦА. На этом этапе можно получить интересные идеи, найти слабые места конкурентов, отстроиться от предложений на рынке.
2. Рассчитываем ROMI до запуска. Оцениваем, насколько эффективным будет Умный лендинг в связке с другими инструментами. Прогнозируем, как быстро окупится разработка и сколько принесет денег реклама. 
3. Продумываем воронку и путь клиента. Продумываем всю воронку для максимального результата: от первого касания с брендом до сделки и повторных покупок. 
4. Разрабатываем структуру и текст. Копирайтинг, учитывающий УТП продукта и особенности ЦА. 
5. Авторский дизайн. Не креатив ради креатива, а визуализация смыслов и идей, заложенных в тексте. Максимальный акцент на удобство для целевой аудитории, понятную структуру и навигацию с мобильных устройств. 
6. Адаптивная верстка. Делаем всё, чтобы сайт корректно работал с любых устройств, быстро загружался и соответствовал всем требованиям поисковых систем. К слову, каждая секунда задержки в загрузке сайта снижает конверсию на 7% (данные EyeViewDigital, которые мы тоже протестировали). 
7. Простая админ-панель, чтобы вносить изменения без бубна и дорогих программистов. Текст, заголовки, сумму, скидки, даты сможет легко изменить даже ребенок (мы проверяли). 
8. Интеграции под запросы бизнеса. Сделаем, чтобы заявки сохранялись в отдельную Google Таблицу или в вашу CRM. Настраиваем аналитику, чтобы понимать эффективность маркетинга. Внедряем онлайн-оплаты, подключаем дополнительные сервисы. 

Для каких задач подходит промо-сайт

Из примеров выше уже понятно, что это старый лендинг на коленке подходит только для дешевых товаров. Умный лендинг не привязан к какому-либо сегменту, стоимости или сфере деятельности. Мы просто разбираем на атомы задачи бизнеса, специфику, продукт, чтобы упаковать решение в том виде, в котором потенциальный клиент его заметит и захочет. 

Я уже приводил пример из достаточно непростой ниши — юридическая услуга по ликвидации предприятий. Мы сделали целую систему из нескольких умных лендингов, чтобы стабильно приводить потенциальных клиентов не по $10-$20 за заявку, а по $0.4. 

В каких ситуациях актуально заказывать разработку Умного лендинга:

Вариант №1. Вам нужно протестировать идею, новый продукт или направление

Мы делаем анализ, разрабатываем страницу и запускаем на неё тестовую рекламу. Даже небольшого бюджета достаточно, чтобы понять результативность. 

Вариант №2. Вы хотите собрать людей на офлайн или онлайн-событие 

Так, напримеры, мы уже неоднократно работали с Isaac Pintosevich Systems — разрабатывали посадочные страницы для онлайн и живых мероприятий. Одна из последних работ — живое выступление Ицхака Пинтосевича и Ника Вуйчича в Дворце Спорта (Киев), где собрались тысячи участников. 

Вариант №3. Вы продаете услугу или комплексное решение

Это может быть как B2C, так и B2B с высоким чеком. Главное — четко сформулировать предложение, выделить конкретную услугу или предложение. На Умном лендинге останется только упаковать это всё или разработать маркетинг-систему из разных элементов и разных посадочных страниц. 

Вариант №4. У вас классический продукт или комплекс продуктов для B2B

Обычно Умный лендинг заточен под 1 конкретный продукт, 1 предложение. В некоторых ситуациях все же на странице продается не единичный товар, а сам бренд. Так, например, мы сделали Smart Landing Page для британского бренда премиум-косметики для волос A.S.P.

Еще один из свежих примеров — промо-страница для функциональных напитков VIT UP. Лендинг разрабатывался для привлечения B2B клиентов: фитнес-центров, сетей, магазинов спортивного питания. 

Вариант №5. У вас сложный, дорогой продукт или сервис

Это касается необычных услуг, SaaS-проектов, дорогих и нишевых решений. Часто Умный лендинг выступает как информационная страница с лид-магнитом, записью на предварительную консультацию или онлайн-презентацией. 

Вариант №6. Вам нужен имиджевый сайт для партнеров, инвесторов

Это тоже распространенная практика. Особенно актуальным Умный лендинг становится для тех компаний, которые разрабатывали сайт 3-10 лет назад. Им нужно свежее, понятное, актуальное решение. Причем сайт может выполнять роль презентации и подкреплять имидж бренда на одном из этапов взаимодействия с клиентом. 

Вариантов для применения Умных лендингов — масса. С вероятностью 99% в вашем бизнесе тоже можно внедрить такую промо-страницу. Не просто внедрить, а увеличить эффективность маркетинга в 3-5 раз. Причем в 7 из 10 случаев инвестиции в разработку такого сайта окупаются в течение 1-2 месяцев. 

Если вы видите, что Умный лендинг — то, что нужно вашему бизнесу прямо сейчас, просто напишите нам в Telegram, Facebook или Instagram

4,37

Загрузка...

Владислав Анисимов

продвижение / 30.01.2020